管理资源网保险资料下载门户网站 目录页 项目背景介绍 01 项目主要内容 02 项目运作成果 03 项目推广价值与计划 04 项目背景介绍 01 项目主要内容 02 项目运作成果 一、项目背景介绍 银保渠道发展面临 四大瓶颈 1.成本居高不下 2.销售模式单一（产说会戒不掉） 3.竞争优势不突出 4.保单继续率面临挑战 如何走银保高质量发展之路？ 聚焦银保销售模式转型突破 创新优翼期交训练营销售系统 打破现有以产说会为主的销售模式，通过较短时间培训、训练、实战的方式，让银行实现自主销售，业绩快速爆发，并产生持续生产力，是一种“当期有利，长期有效”的非产说会销售组织模式。实现降本增效，促进银保内涵价值提升，增强业务质量，实现银保销售模式成功转型，形成一套可持续发展模式，推动银保渠道走高质量发展之路。 二、项目模型介绍——基本概况（1/6) 会 用 用 好 二、项目模型介绍——体系化运作模型（2/6) 学 会 升华 7门原创课程 4套实战训练 5类先进技术 6大销售赋能 一次 专业技术安装 一个 行动策划方案 一种 能力培养模式 一套 追踪管控体系 为你精准打造一支拥有持续战斗力的最强铁军 二、项目模型介绍——成功的队伍赋能升级（3/6) 去 训练 10个 电话 4个 开口 1个 出单 去 复盘 去 拜访 去 分享 高效执行落地 不是用经验 而是用模板 行动价值模板 一看即知 一做即对 管理辅导 每日 追踪 活动 告知 二、项目模型介绍——高效的日工作模式（4/6) 遵循营销规律、结果制定过程、过程决定结果 二、项目模型介绍——训练营的管控要点（5/6) 用工具面谈做练习 早夕会分享训练 面见客户做精准 每天开口讲保险4个 列 每天拨打告知电话 网点邀约成功10个 在客户列表中选取需要面谈的客户 打 二、项目模型介绍——训练营的管控核心（6/6) 三、项目创新思路 一次讲授 一次PESOS的训练 一次扎实的通关 一次意愿启动 一个方案推动 一段氛围营造 以往的培训： 曾经的业务竞赛： 期交训练营销售系统： 一堂从观念到产品销售的讲解 一套从开口到Close的技能读写背 一回短时间强化肌肉记忆的通关 一段短时间彰显成果的业务劳动竞赛 每时每刻无盲区的海、陆、空氛围轰炸 每天从上至下直达“神经末梢”的活动量追踪 每天从理论到实战再评估修正的职场训练 一个好习惯的从此养成…… 训练营只有开始没有时间截止 当期有利 长期有效 四、项目运作成果（1/3） 累计运作49期 累计出单件数8223件 累计出单5年期保费1.52亿 占比该阶段总保费82% 整体运作成果 部分单位运作成果 四、项目运作成果（2/3） xx支公司运作期交训练营成果 2019年-2021年期交保费增长 xx改革元年，2020年实现数10倍增长; 2021年在高速增长情况下，仍实现3倍增长。 2020年靠xx改革红利 2021年后疫情时代 靠专业技术—期交训练营 xx公司5-6月运作期交训练营实现保费942万元，同比增长393.3%，绝对值排名全市第一，全年标保排名全市第二； 训练营之后，实现稳定日销售平台。 该项目助力xx公司期交、5年期、标保等指标从2020年排名15位提升至2021年预考核排名第一 。。。以下略