“提质、强基、创优” 全力推进**保规队伍“强军”战略 **银保保规队伍建设 经验交流材料 银保渠道队伍建设先进单位 经验分享 （第十期） 【编者按】 **省分公司一直高度重视银保渠道队伍建设，坚持以队伍驱动业务发展。2018年以来，** 省分公司深入贯彻总公司提出的“提质、强基、创优”的发展思路，将“强军”作为保规队伍建设 的核心理念，队伍建设取得良好成效。上半年保险规划师队伍签约人力达成率、举绩人力达成率、 月均增员率均位列系统前列，发展势头强劲。 本期汇编**省保险规划师队伍建设推广经验，供各级单位参照学习。 汇报提纲 提纲 1 2 3 **银保2018年总体概况 **银保保规队伍建设经验 **银保保规队伍建设做法 **银保深入贯彻、积极践行总公司提出的“大渠道、大个险、大队伍、大期交、大资源、大发展”银保渠 道发展战略，牢固树立机遇意识、对标意识、价值意识、合规意识，坚持以高速增长为目标，以创新驱动发展战 略为指引，以渠道和队伍双轮驱动为动力，以合规经营为保障，进一步提升银保渠道的价值创造能力和持续发展 能力。 放大格局 对标先进、对标同业、对标市场、对标 个险发展水平，在全面提前达成主要业务指标 基础上，力争各项主要指标对内实现系统领先 ，对外扩大与同业公司的竞争优势。 固本强基 转型发展，就是要坚持以队伍 建设为根本，以渠道拓展为基础，继 续夯实银保发展的基础。 提升价值 发展更加注重规模效益、经营质量，在 加快期交发展同时，更加聚焦长期性和效益 性的产品，大力发展短期险业务，提升渠道 的发展效益，更加彰显渠道发展价值。 专业经营 就是要遵循渠道发展的内在规律，通 过完善制度、系统、培训等进一步提升经 营管理的专业化、标准化、精细化水平， 持续提高渠道经营效率。 期交 保费：6.27亿 比增：19.5% 保障型期交 保费：5769万 比增：50.9% 首年标保 保费：15680万 比增：-5.6% 渠道代理期交 保费：16294万 比增：52.6% 62.4% 73% 79.9% 短期险 保费：2373万 比增：48.7% 一、2018上半年核心指标完成情况 84.2% 52.7% 2018年上半年，从完成率上看，期交、标保、保障型期交等核心指标的完成率排名均较为靠前，较2017年均 有不同程度的位次提升；从保费规模上看，期交扣除盛世臻品因素，主要核心指标排名和贡献度较2017年持平或 提升。从市场份额上看，上半年银保期交市场份额35.31%，与去年同期提升5.62个百分点，较去年末提升4.84个 百分点。从业务结构来看，五年期以下、五到九年业务保持稳定发展，盛世臻品业务有效控制发展。 2017年末 2018年6月末 二、2018年保规队伍质态持续改善 保险规划师在册人力 12449 12264 季度有效 人力目标 半年季均 有效人力 2802 半年月均 举绩人力 2225 月均举绩 人力目标 2661 今年以来，按照总公司的“提质、强基、创优”的队伍发展战略，提出清虚和夯实并进的策略，截止6月30日，保险规划师队 伍在册人力12449人，较2017年末净增185人。保险规划师月均举绩人力2661人，达成总部目标的158%，季均有效人力2802人， 达成总部目标的137%，上半年客户经理实动人力377人，达成总部目标的97%。 保险规划师季均有效人力 2500 年度实动人力目标 470 377 半年实动人力 客户经理实动人力