打造最具价值 xx企业家 6+1人群 最容易在寿 险业成功的 2 行政 办公室 4 教师 1 个体 经营者 3 财会 人员 5 银行从 业者 年轻大学生 6类职业背景+1类新锐人才 ——源自高素质人员实证研究及大数据经验数据分析 ——研究6+1详细职业背景的定义及优势特性，得出大数据结论，推动招聘精准聚焦 6+1 精准聚焦 职业画像 6 全职 太太 个体经营者 ＋ 有经营意识 有魄力 有胆量 敢于挑战自我 政策因素 同质竞争激烈 融资及人力组员困境 管理能力 个体经营者背景的定义及优势特性 优势 劣势 增员点 资金压力巨大， 流动资金全压在 货上 生意的持续 性比较脆弱 固定的费用支 出，如房租、 人工等 经营风险不可 控，今天赚钱， 明天亏钱 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一致 这么忙，可要多注意身体啊！ （提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好， 压力也不小吧？ （倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投 资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间，精力，就有机 会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻 烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 无需成本没有风险，公司提供完整的培训体系和平台助力您成 长充实自我，让您获得相对稳定的收入来源。 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析 行政办公人员 ＋ 比较稳定 时间充足 渴望成长 较好的人脉资源 收入不高 发展空间有限 不自主、不自由 人际关系复杂 行政办公室背景的定义及优势特性 优势 劣势 增 员 点 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，最近还好吗？ （提问，引发不满）依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升 生活品质吗？ （倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成 功的垫脚石，有没有想过要自己当老板？经营自己的业务，而且 时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升， 您觉得怎么样？ 多劳多得，时间自由晋升透明，享受荣誉和鲜花，公司完整培 训体系，增长见识，充实自我 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析 财会人员 ＋ 责任心强、守时 有计划、总结、记录的 习惯 学习能力强，对数字有 敏感度 做事有目的性，不达目 的不罢休 能承受工作压力 过于严谨，要全盘了解才选择 换工作 自主发展冲动不够 太理性，思维受限 财务工作者背景的定义及优势特性 优势 劣势 增员点 寿险工作不枯燥、有激情，可以发挥个人的理财优势 交往圈子大大拓宽 自己安排计划，付出与回报成正比 首佣+续佣+奖励+津贴，利润远高于传统行业，做得越久收入 越高 以工作压力为话题切入点，需求分析 教师 教师特有的优势 第一大优势：学习、思考能力强 第二大优势：表达与沟通能力强 第三大优势：富有社会责任感 第一大劣势：生活圈单一、格式化生活 第二大劣势：工作重复、职业倦怠 第三大优势：收入不高 第四大优势：晋升难、遭遇天花板 第五大优势：编制被打破 教师职业劣势 教师增员点 增员点 客户多元化、扩大生活圈 就业氛围积极向上、进取拼搏 提升收入，实现财务自由 晋升透明公平，3年晋升总监 传播大爱、责任担当 （一）在当老师前，您有没有想过从事其 他工作？ （二）您觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ （三）以您的能力，目前的职业您觉得满意吗？ （四）您喜欢的工作应该是什么样的？ （五）现在学生很难教，有没有感到工作压力大？ （六）您觉得自己的付出与收入成正比吗？有没有成就感？ （七）互联网时代了，职业选择都讲跨界，您觉得我们应该如何应对？ （八）社会各行各业都需要人才，而一个优秀人才的综合素质都是很高的，您 所学的专业是很不错的，如果有一个很好的工作既能发挥您的专业又能更快的 实现您的梦想，您会考虑吗？ 突出xx综合金融服务、收入上不封顶的佣金制和组织发展的终身制、公平公正 透明的晋升机制、以及形式多样、专业、完善的培训机制等，获得高收入来源， 走出封闭生活圈，实现梦想 以生活现状、压力、晋升为话题切入点，需求分析