收展招募的组织与运作 讲师简介——**03年7月毕业后 在****支公司从事个险组训工作 05年—08年在**支公司担任个险部经理 08年—11年分别在**区支公司和**支公司担任分管个险副经理 11年6月—12月 调至省公司担任人力发展岗 12年—14年5月 担任省公司市场拓展部二级部经理 14年5月—12月 抽调总公司收展项目组 15年1月—7月 **收展部经理 15年8月-至今**南区收展支公司经理2课程介绍3课程主要内容4使命发展方向收展队伍的定位推进个险队伍转型升级提升未来主力消费市场占有能力实现重点区域竞争突破强化资源整合、提升服务品质打造一支具有相当体量、对接市场消费主体并具备综合金融服务开拓能力的新型队伍。 5（一）收展的特点61、发展机遇大 ——统筹布局，通力合作，做好收展队伍建设布局——**总裁《在公司收展队伍建设全面启动视频会上的讲话》 72、自身定位高 服务品质高基本素质高公司的“大收展” 一支能够承接集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式综合金融服务的综合理财服务队伍。成为未来市场的主导者。队伍的年龄、学历、基本素质方面要求严格。 要着眼未来，确保收展队伍与传统营销队伍和同业主要竞争对手相比有优势。8够活力！ （22岁-40岁）Wemust够热情！够担当！够亲和！还需要：有文化 √ 有魅力 √ 有责任心 √ 有沟通力 √ 有心理素质 √ 有挑战勇气 √ 最重要的，要有自我创业的想法和一腔热血！93、制度动力足10主管利益占制度投入达到55.9%。 高阶主管利益提升更加明显，高级部经理相对于组经理收入极差系数为2.9。组织扩张利益大主管收入极差系数11收展委托报酬和主管的管理行为直接挂钩制度保证主管自主经营12孤单资源4、客资支持强互动业务资源理赔客户资源团险客户资源基金客户资源等13标准的收展工作模式14客户关系管理工具——小卡大作为整理开发家庭保单15一朝投保，终身维护。16标准的收展工作模式17标准的收展工作模式（收展员的一天）18秉持区域经营的核心理念区域经营非只针对孤儿单客户，孤儿单客户只是区域经营的载体。 服务绝对区域化，展业相对区域化。 客户资源是公司的资产，收展人员对服务区域只有使用权。 19205、管理标准高21业绩责任额：团队和个人都有月度业绩责任额考核，责任额达成率和服务、职务津贴挂钩。 品质考核：服务、职务津贴和管理津贴挂钩参会、活动量、服务、举绩率和合格人力占比等品质要求，同时配套参会管理办法等考核制度。 主管筹备期考核：主管筹备前公司进行任职级能力测评，给予许可，并提供培训、津贴等扶持。 职级考核与综合测评：主管的职级考核中引入综合测评，综合测评直接影响主管升降级。 22