卓越智臻中端版销售逻辑 个人数据机会来了就在一刹那，抓住一天，完胜全年！PART1我眼中的赋能一季我眼中的赋能一季（1/3）市场氛围好 客户都知道 促成更容易 收入创新高观念认知——?列出名单：找到74个目标客户 ?锁定活动：积极缴纳2万活动经费 ?邀约见面：保持状态，每天6访我眼中的赋能一季（2/3）规划行动——我眼中的赋能一季（3/3）分析客户——PART2 3卓越智臻销售流程销售流程? ? ? ? ?问题引导 理念沟通 导入产品 产品促成 异议处理?您认为什么是财富？一、问题引导?通常的财富观? 物质财富：工资，房子，车子，股票等 ? 精神财富：著作权，专利权，科技成果等最常见的财富就是我们的收入，收入越高财富越高财富管理的角度收入-支出=财富财富是结余下来、可以随时支配的资金收入二、理念沟通 ?主动收入：人赚钱，用时 间和劳动获取 ?被动收入：钱生钱，资本 获利、资产获利收入存在的风险主 动 收 入被 迫 中 断失业间断 健康生命中断被 动 收 入被 迫 亏 损被迫损失：投资失利 被迫消失：投资失败您为钱服务，还是钱为您服务？? 每天起床的第一件事情就开始支出，穿的衣服是不是支出， 牙膏牙刷是不是支出，早餐，油费，午餐，下午茶，晚餐， 无时无刻不在支出? 我们和支出的亲密度甚至都已经超越自己的家人您和支出的关系35岁-45岁的人承担着最大支出压力的 吃饭 生活 教育 养老 刚需 存在且真实结论1：?收入可能中断或全部消失，但每天的支出是必需的?人到中年被依赖的人太多，这些依赖都需要支出去实现?支出与生命等长，且数额庞大您知道未来的支出需要多少么？1100万面对如此高额的支出，您该做哪些准备？?首先能解决支出问题，收入重在风险管理，结余部分做好资产配置正确财富管理的原则?资产配置达到的效果，不受外部经济环境的影响，财富总额始终保持正向增长标准普尔平衡理财四大账户风险投资账户30%安全理财账户40%现金消费账户10%金融杠杆账户20%?考虑点：投资≠理财?高收益=高风险 ?风险投资不影响品质生活 ?形式：信托、股票、房产、黄金、基金等 ?特点：高风险、高收益 ?考虑点：一年内的日常消费所需 ?形式：现金或活期储蓄 ?特点：追求流动性，牺牲收益性?考虑点：本金安全、收益稳定、持续增长，用于养 老教育长期现金流的准备和资产传承保全 ?形式：债券、中期储蓄、两全保险等 ?特点：安全可靠，稳健增长；抵御通胀，东山再起 ?考虑点：意外、疾病等风险事故収生时的经济损失 ?形式：保全型保险产品 ?特点：四两拨千斤，应急现金 风险収生时，财富总额反而增加资产配置的三个共性问题不会买 不敢买 不够买不会买长期稳健高收益高流动安全固 定 金融产品琳琅满目，各有优劣，如何选择？您需要一个值 得信赖的，可以给您做资产觃划的专业的财富觃划师方便快捷简单收益高