72111重疾销售逻辑 重大疾病保险发展历程 重大疾病险，亦称重疾险，即重大疾病保险，于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品 中国癌症发展趋势4,292,000 2,814,000**30岁以下人群的结直肠癌发病率为十万分之一，而美国仅为十万分之0.3！ 我国女性乳腺癌的高发年龄： 1973～1975年为45～49岁; 1981～1983年为35～39岁; 最近5年来，19～35岁的年轻人胃癌发病率比30年前增长了一倍 癌症的 年轻化 趋势！ 癌症成为5岁以下儿童死亡的三大原因之一。每年新增3-4万儿童恶性肿瘤，近几年每年增速2% 青少年好发肿瘤： 白血病、脑瘤、淋巴瘤、肾胚胎瘤、神经母细胞瘤、软组织肉瘤、骨肉瘤等。我国男女恶性肿瘤前10位（2012） 男性 肺癌 胃癌 肝癌 结直肠癌 食管癌 膀胱癌 前列腺癌 胰腺癌 脑肿瘤 淋巴瘤 女性 乳腺癌 肺癌 结直肠癌 胃癌 宫颈癌 肝癌 甲状腺癌 食道癌 子宫癌 卵巢癌 中国是除北美外，世界第二大肿瘤发生国。 肺，胃，肝和消化道癌症，这些在发展中国家高发的癌症，同时也是中国的高发癌症。 女性的乳腺癌，男性的前列腺癌在发达国家的癌症发病率是最高的，在中国，女性乳腺癌同样是第一高发癌症，而前列腺癌和睾丸癌也正持续高发中。 淋巴癌等易受环境因素影响的癌症，在中国也是高发癌症 “穷癌”居高不下，“富癌”持续攀升 中国癌症的特点恶性肿瘤发病原因 内源性因素 内分泌紊乱、神经精神因素、免疫状态和遗传因素等环境污染： 空气污染 水、土污染 核辐射 环境中的微生物： 病毒、细菌 个人生活方式： 吸烟、饮酒、高盐饮食、高热、低膳食纤维 糖尿病、肥胖 食品中的添加剂、激素 外源性致癌因素 恶性肿瘤发病原因恶性肿瘤的预防、诊断和治疗现状肿瘤是可防、可治的慢性疾病 2006年，WHO正式将癌症明确定义为可控慢性疾病。 2011年，WHO：40%可预防；40%可治愈；20%可长期带瘤生存 国际抗癌联盟（UICC）发布报告称：戒烟、限制饮酒、控制体重、有规律锻炼和接种针对致癌感染的疫苗，约40%的癌症是可以预防的 癌症防治的关键步骤 一级预防——远离诱发癌症的危险因素 熟悉发病的危险因素，戒除不良生活习惯 根除致病因素，接种相应疫苗 二级预防——早发现早诊断早治疗 熟悉常见癌症预警信号、注意自检 了解常见肿瘤发病的高危人群及如何筛查 重视肿瘤家族史及遗传因素、进行遗传风险评估及遗传咨询13 治疗相关综合症 造血生长因子 (CSF) 镇吐药 化疗保护剂… 肿瘤的主要治疗方法 相关治疗和对症治疗 肿瘤相关症状 镇痛药物 双膦酸类药物… 肿瘤治疗的新突破 传统治疗：手术、放疗、化疗 内科治疗水平的提高 基于分子分型、基因分型及个体化治疗 手术治疗模式的改变——微创技术、美容要求 放疗精确定位、适型！ 多学科综合治疗模式抗癌药物治疗发展化疗 靶向治疗 免疫治疗 “杀敌一千，自损八百”，治疗会导致患者自身极大伤害，免疫功能也可能受到伤害 靶向药物，只针对特定类型的癌细胞有效，癌细胞会不断进化，容易出现耐药性 激活人体自身免疫系统来对付癌症细胞乳腺癌靶向治疗的曲妥珠单抗（**） 乳腺国际研究协作组在全世界39个国家、480个地点展开了名为HERA的临床研究，5100名HER2阳性乳腺癌患者参加此研究。为期23个月的研究数据显示，**在标准化疗之后使用，将早期乳腺癌患者的死亡风险降低了34%，复发的风险降低了36％ 北美的两项针对HER2阳性乳腺癌的临床试验中，在第4年时，**联合化疗组与单纯化疗组比较，使用了**的乳腺癌患者的复发风险降低了52%，死亡风险降低了33% 癌症知识的缺乏 医疗资源的极度不平衡 患者的经济条件 制约治疗效果的主要因素 17 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看