新人123之—— 三个能力的训练2016年主管季训第二季课程1 目 录 一、新人三个能力概述 二、PESOS训练流程介绍 三、PESOS训练流程演练22016年主管季训第二季课程0月1月2月3月4月5月6月岗前培训衔接训练转正培训火凤凰主管预备役新人训练过程中，主管的定位 以上是建立在每月对新人进行面谈基础之上的训练流程，相当于学校教育。而我们要做的，不仅仅是办培训班，而是在营业区、部、组建立与公司制式培训相配套的简易的新人培育流程，各位主管须配合的具体动作就是在相应阶段对新人进行一对一的面谈，日常追踪、督导、检查，辅导、训练，相当于家庭教育，这是我们主管应尽的职责和义务。2016年主管季训第二季课程3新人123成长模式（0-3个月）需主管重点配合的动作一对一的面谈日常追踪、督导、检查辅导、训练4会缘故市场开拓 线上线下缘故市场开拓和缘故市场转介绍 会三讲 基于缘故市场的“三讲”学习与训练 会保障类产品销售 必修知识：健康类产品销售逻辑新人三个能力2016年主管季训第二季课程5 主管需学会使用《新人成长指南》来训练新人提升3个能力要 求《新人成长指南》发放时间：岗前培训期间，《目标与行动》课程之前。配合新人训练的重要工具6《新人成长指南》-“要管3721”！3类评估： -初入市场的准客户量评估《准客户等级评分表》、《AB类客户评分表》 -每周（月）习惯建立、准客户数量的评估《成长周检视》 -每周（月）习惯建立、准客户数量的评估《成长月检视》 7次通关： -缘故约访、缘故转介绍（含异议处理）、三讲、保障类产品 20堂在线课程： -e-learning在线学习与验收 1个收入目标： -上岗三个月内的收入目标通关时间：衔训期间，由衔训班主任按课程表具体安排，或由主管根据具体情况随时进行。2016年主管季训第二季课程7会缘故市场开拓--21-23页《新人成长指南》使用说明2016年主管季训第二季课程8会三讲--24-34页《新人成长指南》使用说明2016年主管季训第二季课程9会保障类产品销售--35-36页《新人成长指南》使用说明2016年主管季训第二季课程10目 录 一、新人三个能力概述 二、PESOS训练流程介绍 三、PESOS训练流程演练112016年主管季训第二季课程PESOS训练流程的含义PESOS12 PESOS训练流程是通过准备、说明、示范、观察、督导五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学、效果更明显。是主管对新人最常用、最有效的训练方式。2016年主管季训第二季课程13PESOS训练流程的使用时机新人在通“7关”之前，根据《新人成长指南》要求的内容进行辅导训练 以营业单位为主的通“7关”的操作 日常的一对一辅导训练2016年主管季训第二季课程P 了解新人情况，明确通关、辅导重点 资料和工具准备 强调辅导对他工作上的帮助，激发新人兴趣，使新人心情放松，解除压力准 备14PESOS训练流程的操作要点2016年主管季训第二季课程