—新人职前训练系列课件—新人应知应会主讲人：XXX 21.2.3. 36：30 起床、晨操、朗读自信心信条7：15 吃早餐7：30 上班打卡8：00 早会9：00 二次早会9：30 与主管沟通今日的工作计划及要拜访的客户，打电话，做好装备检查，与主管握手道别，带着愉快的心情出门拜访9：40 拜访12：00 与客户或伙伴一起午餐，交流或工作心得，或与午餐店老板商讨保险成功营销员的一天7 413：00 拜访街道对面店老板14：45 拜访写字楼或公司17：00 回公司参加夕会，填写经营日志，做日拜访情形的总结，给有希望成交客户打电话、写信，与主管或伙伴交流，向前辈请教18：00 回家，若未完成3访者，安排与伙伴一起做家访，打电话与好朋友联系，睡觉前做好明日工作计划、感恩19：00 与家人在一起或老客户回访（或与老客户、准客户娱乐） 21：00 看半小时的书85营销员的最重要的工作内容出勤拜访写日志我的一天重要的事情说三遍：出勤、拜访、写日志 6出勤按时上班拒绝迟到（守时是一种美德） 早会学习职场训练（知识就是力量） 专业形象职场礼仪（短期魅力靠包装） 一日之计在于晨7拜访专业形象面见客户 阳光心态介绍保险 坚持不懈养成习惯 一日三访 有车有房8填写经营日志拜访情况及时记录 展业收获认真总结 问题困惑随时请教 走过必留下痕迹91.2.3.10新人的担忧和困惑产品掌握不熟练 销售流程不熟悉 面对客户怕开口 遇到拒绝难处理 ……11培训辅导解烦忧公司提供持续培训 主管师傅辅导陪访 组训新专答疑解惑你不是一个人在战斗！12■新人生产线包括四训一会：职前训练、保险基础训练、衔接训练、新人专属会和转正训练。 ■新人训练目的是帮助新人转正。保险基础训练职前训练衔接训练转正训练新人生产线新人专属会根据基本法设计新人成长路径，以训练帮助新人转正。新人生产线助你一臂之力了解行业公司 学习主打产品 知悉销售流程掌握保险知识 提高专业技能 提升专业形象心态调整增加动力 销售技能再次提升 开拓市场持续经营提升技能持续绩优 增人增才晋升经理 持续发展做大做强学习巩固产品 掌握销售流程 迅速提供保障13主管师傅辅导陪访签订师徒协议 陪同市场实践 展业技能传授 14组训讲师答疑解惑职场训练提升技能 专业资讯及时传达 心理建设精神鼓励 职业生涯有效规划 151.2.3.16重点工作内容参加迎新早会 准备个人资料 办理入司手续 参加衔接训练 17个人资料准备身份证 银行卡 一寸照片四张 学历证明 保证金 担保人身份证复印件（两人）