建立正确经营模式 持续健康稳健发展 **三年发展规划我们的现状****经营模式持之以恒、成就未来结束语人力业绩发展规划我们的现状****经营模式持之以恒、成就未来结束语一、我们的现状1、人力架构分析此表可明显看出自2012年来各区规模人力逐年下划，人力出现负增长一、我们的现状1、业绩情况自2012年来各区业绩逐年下划，出现负增长一、我们的现状1、架构情况（营业部）一、我们的现状1、架构情况（营业组）一、我们的现状1、队伍收入情况一、我们的现状1、市场占有率情况2013年**保险行业寿险公司中，**人寿排名第四一、我们的现状分公司年度排名**三年发展规划我们的现状****经营模式持之以恒、成就未来结束语二、**三年发展规划1、2014年—2016年业绩计划二、**三年发展规划2、2014年月度业绩计划单位：万二、**三年发展规划3、2014年--2016年人力计划单位：人二、**三年发展规划4、2014年月度人力计划单位：人二、**三年发展规划5、2014年--2016年小组架构计划单位：个二、**三年发展规划5、2014年月度小组架构计划单位：个**三年发展规划我们的现状****经营模式持之以恒、成就未来结束语三、****经营模式 1、观念的改变A、做保险需要投入，与传统业一样，投入多大，产出 多大 B、合理的是锻炼，不合理的磨炼 C、凡事有所急、有所逼、方能有所成 D、队伍是要求出来的 E、高的目标和要求产出高的绩效，低的目标和要求无绩效，格局决定未来 F、不专心不专一、能做大走远吗？三、****经营模式 2、建立独特的文化八大文化 感恩、忠诚、诚信、执行 团结、合规、提升、超越三、****经营模式 3、体系落地，夯实基础 建立营销五大体系 （1）、培训管理 （2）、团队经营 （3）、客户经营 （4）、新人育成 （5）、追踪督导三、****经营模式 （1）、培训管理及系列制度1、出勤管理制度 2、活动量管理制度 3、会议培训管理制度 4、主管首周开单管理制度 5、三挂销号管理制度 6、重要的活动管理制度（团队活动） 7、日常行为管理制度 8、队伍组织发展管理制度 9、客户服务管理制度 10、品质管理制度三、****经营模式 （2）、团队经营1、团队经营目标计划 2、日常经营管理 3、以身示范 4、育成主管 5、团队活动安排与运作 6、队员的辅导训练 7、增员与组织发展 8、团队会议经营三、****经营模式 （3）、客户管理1、已成交客户管理 客户的五大资源 2、未成交客户管理 客户积累，交心谈心 服务至上，前途无量