平安福助力 平台稳定 业绩提升今日分享 学历：大专 入司时间：2005年9月 目前职级：展业课课长 晋升时间：2014年5月 目前团队人力：103人 一年内新人：75人 主管人力：6人 XX ● 简介数据展示2015年1季度平安福整体活动率28.6%； 2月平安福活动率34.2%，全省排名第2； 3月平安福活动率32.6%，全省排名第4。2015年1季度平安福整体数据 数据展示2014年4月推动平安福以来，经过不断的调整推动，2014年平安福活动率稳持17%的平台，2015年平安福推动取得突破，一季度达成28%的活动率平台。2014年4月-2015年3月平安福整体数据数据展示一年内新人平安福数据平安福活动率的提升源于新人平安福推动的突破。数据展示2014年4月-2015年4月净增员率（增员率-脱落率）出课之初，面对维持人力平台和业绩达成压力，尤其是新人，客户群比较有限，就需要调整产品结构，提高产品的业绩贡献，大力推动平安福产品； 经过半年多的平安福推动，从刚出课净增员率持续低于区拓平均值，到今年1月开始净增员率高出区拓平均值7个百分点。备注：15年4月数据截止23日过去的观念自己不认可，平安福没有分红，只有保障，不好跟客户沟通，不好销售； 平安福侧重理念沟通，作为新课，主管技能较弱，平安福推动比较困难。改变的原因收入是新人留存的基础，不提升新人的收入，新人就很难留下来； 作为新晋升展业课，主管技能也比较弱，考核压力比较大，必须进行产品结构的调整； 自己的销售习惯，在销售过程中比较注重保障理念沟通，有利于平安福的销售。现在的观念新人销售平安福，轻松转正，提升收入，利于留存； 主管推动展业区平安福销售，提升团队业绩达成，提高主管收入； 能够销售平安福，自身的保障理念掌握绝对没有问题，行业认可度相对较高，能够更好的发展。主要动作 一、理念沟通——沟通面谈主管是产品推动的关键，起着承上启下的作用，主要以保障理念和主管沟通，重新学习寿险的意义与功用，主管会反复沟通，确保主管能够传承给队伍；1、销售理念沟通2、组织发展沟通平安福可以为团队带来什么？队伍收入的提升，新人留存的提升，新人来到公司，如果能够让他们拿到高收入，他们的留存还是问题吗？所以平安福的销售，带来的将是团队的发展；组织发展给主管提供推动平安福的动力。一、理念沟通——沟通面谈新人入司后，辅导主管对新人进行规划面谈，为新人分析客户来源，你想为客户提供哪些服务，客户需要哪些保障，然后分析各个产品可以为客户带来哪些保障，其结果分别是什么，打通新人销售意愿；1、意愿沟通2、收入沟通新人来这个行业当然就是为了挣钱，所以跟新人沟通时，还要给新人分析平安福能够为新人带来什么，收入的提升；新人出单平安福顺利转正后，给新人做晋升规划，规划未来发展目标。寿险的销售就是保障理念的销售，客户的理念打通了，客户购买保险是一定，就是买什么的问题了：一、理念沟通——理念训练持续不断的寿功学习训练，每周早会都会安排寿功理念相关训练； 全员通关，展业课要人人都会讲寿功、讲理念； 早练持续进行各种相关话术的讲解演练； 开展寿功辩论会，发动全员收集、学习展业中遇到的关于保障理念的问题，提出问题，解决问题。