问题答疑一、画图难 早会中的讲解、训练、通关、主管一对一辅导； 重复看视频，背诵话术； 白板右侧书写白板会的流程和讲解内容，防止讲解中大脑空白。 二、推动难 各层级重视并支持：分公司、支公司、营业区、营业部同时进行； 专项周末白板会推动； 做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式，提高签单率，激发召开热情。 三、应对不同的家庭组合，如何推荐产品？ 提供产品组合思路：想4-讲2-签1 想4： 成人：平安福、智胜、常青树、鑫祥 少儿：城市版：守护星、智慧星、2份鑫利、10份鑫盛； 农村版：智慧星、5份鑫盛+1份鑫祥组合、2份鑫祥、鑫利； 讲2：根据客户的需求讲解2个产品 签1：促成1个产品；1 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 为什么升级十张图激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品 解决方案更新产品： 平安福替换智胜人生 提升住院费用及日额 拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问2升级十张图 广送平安福 ——白板会会中操作关键点升级3 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 封丘网点经营绩效10年至14年上半年系列人力4年半提升152%，14年仅半年超越13全年人力 13年较10年系列API提升145% 承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.4件 平安福活动率5%，达到系统均值 4我的白板会运作流程5主顾开拓培训演练拒绝处理增员邀请会前会中会后申请审批物料准备暖场开场推荐举办人公司简介礼品发放奖品展示会后总结二次拜访激发需求解决方案按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率主管回访会前准备要点：召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 ……6掌握3个流程10张图 轻松复制白板会7流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-4张图 流程3：拒绝处理-3张图3流程10张图流程1：激发需求8图1-爬坡图92.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网