探秘平安福1 引言：保险行业天然与医疗健康具有亲密关系。而从大背景来看，健康管理正成为时代的一个主命题，这给了险企进入健康管理的“黄金窗口”。 最近平安人寿通过前期线上话题+线下活动的大事件逐步曝光，其“幕后导演”中国平安保障旗舰产品“平安福”自2013首次面市后完成了第三次华丽变身升级为2016版平安福并于2016年9月1日隆重出场。本次现身还携带伴侣“平安RUN”，这份产品不仅仅是保险保障和运动奖励相结合，更是保险产品模式的创新。 本报告通过对2016版平安福产品、推动等内容的分析，以期给产品运作带来启示。234产品探秘-平安福5主打健康保障型产品-平安福 平安福8月主险保费收入为726万元，占比22%，排名当月所有产品第一名。 虽平安福年累计新单保费5288万元，排名全部产品第二名，但仍在保障型产品保持第一霸位。 分红型产品尊宏人生年累计新单保费12668万元，排名当年所有产品第一名。 8月是2015版平安福退市月也是预热2016版平安福关键时间段，从数据看出升级2016版平安福将更具市场竞争力。2016年平安人寿XX分公司个险产品概况表 （单位：万元/%）备注：数据来源于同业交流旗舰品牌 长期建立62014-2016年平安人寿XX分公司平安福产品概况 （单位：万元）平安福自2013年首次面市至今，新单保费及占比持续走高，在平安个险保障型产品排名中始终占比第一。2014-2016年平安人寿XX分公司 平安福主险占比概况 （单位：%）7佣 金 机 制该佣金机制呈现出平安主推营销员向消费者推荐缴费期限较长的长期保障型产品，同时倾向于鼓励营销员敢做大单。 续期佣金比例较高，能够减少以往营销员只重视拓展新业务，对续保业务关心较少，导致后续服务不到位的情况，有利于保险营销人员提升服务质量。 总而言之，该佣金机制着重考虑消除营销员短期行为,同时激励营销员工作积极性,保持工作热情。 8产品推动探秘目标：9月平安福活动率50%！ 针对对象：绩优人员、全体人员 推动方式：激励形式（旅游、实物、荣誉）+惩罚形式基础管理奠定产能平台-主抓产品活动率，明确目标！营业区专项表彰会 个人：平安福件数≧2件且排名前15名、完成5个APP注册 主管：平安福活动率≧50%且排营业区前3，完成小组人均5个APP注册 岛内两日游 部门月均平安福活动率<45%，部门主管承担本组岛内两日游出游人员40%费用。 九月，小组出单率、平安福出单率均必达50%，否则国庆7日出勤并做主管述职报告，贡献500元为营运基金。 未完成注册APP及活跃代理人，将限制其次月的行销销售资格。 9产品推动探秘基础管理奠定产能平台-重视产品培训，前期准备充分！ 八月、九月全员学产品主推保额销售法： 公式：购买保额=理论保额+债务-存款-已有保障 利弊： 优点：全面考虑客户实际情况，提供专业保额需求分析。 缺点：针对已达到财务自由的高端客户不适用。 要求：部门针对保额销售组织强化训练通关，要求人人必须通关，完成通关可获得小礼品奖励。10