基本法形与魂的深入剖析 认识寿险事业的本质 创业机制=基本法 发展组织（增员、培育） 提升绩效（升官、发财）基本法的两大作用基本法的三个要素招募关系管理链条和利益链条，决定组织基本形态和利益分配关系三个核心一个基础队伍管理的基础基本法的四大价值解决增员的问题 解决培育的问题 解决绩效的问题 解决管理的问题5界定清楚权责利基本法是最强悍的“推动”资源上不封顶的佣金制组织利益终身制特点上不封顶 按业绩取酬以推荐关系为基础； 谁增员谁管理谁受益运营 收入基本法是最强悍的“发展” 杠杆掌握架构相关的概念8个人路线概念1—主管系列三级七档9 根据推荐关系（增员关系）逐个画出被推荐人。 例1：A推荐B例2：A推荐B和C；C推荐DABABCD满足其他晋组条件时，A可晋升组经理概念2—推荐关系10EF若 E 晋升组经理，A直接培育 E ； 若 E 与 F 同时晋升组经理，A直接培育 E 、 E 直接培育 F ；（同步晋升概念） 若 F 先于 E 晋升组经理，A直接培育 F ；且 F 超越了 E ， F 永不再回归于 E 。（职级超越概念） 组ADEF组A组B组CA直接培育B； B直接培育C； A间接培育C。概念3—培育关系11若 C 晋升部经理，A直接培育 C ； 若 C 与 D 同时晋升部经理，A直接培育 C 、 C 直接培育 D ；（同步晋升概念） 若 D 先于 C 晋升部经理，A直接培育 D ；且 D 超越了 C ，C于D培育关系断裂， D 永不再回归于 C 。（职级超越概念） 若 E 降级，E 与 F 培育关系断裂，F 永不再回归于 E 。 部A组B组D组C部E部F概念3—培育关系12