链式销售回炉 课程大纲链式销售简介 三步转换百万 三步转换平安福2链式销售的核心车险百万平安福我们对百万的认知，决定了后面平安福的销售！我们想要卖的我们都会卖的核心通过车险的最佳搭配百万任我行，让客户先体验，铺垫后期平安福转换。一、链式销售简介车险百万 任我行1、四步转化百万第1步：名单梳理 第2步：邀约上门 第3步：上门拜访二、四步转换百万 1、四步转换百万第一步：梳理名单查询方式1：口袋e—业绩管理—业绩追踪—承保业绩查询方式2：E行销—业绩—综合金融—车险车险搭档 有车一族必备产品第二步：邀约上门针对当月销售车险客户：送车险保单 李总您好，我是平安的小王，您的车险保单已经下来了，请问您今天还是明天有空啊？我把保单给您送过去……针对存量车险客户：开通交通意外险+刮刮卡李总您好，我是平安的小王，公司为回馈车险客户，特别为车险老客户送上一份特别礼品，请问您今天还是明天有空啊？我给您把礼品送过去……第三步：上门拜访（1）讲解车险责任 参考话术：李总您好，这是您上次参加平安30周年感恩活动的礼品，也是恭喜您中将，这次来，我想再给您讲解下您购买的车险包含的责任，您购买了车损险，可以保障您本车损失，这是第三者责任险，赔偿对方的财产及人员的损失，这是座位险，保障的是车上人员（讲解每项车险的责任，如客户没购买，告知无这块责任）……8（2）、转换话术引入：虽然-但是-如果-就能四段式转化金句车险转化百万话术虽然但是如果就能描述车险好处提出车险的局限搭配百万任我行达到人车保障齐全目的有了车险，出行有保障，放心出行车险仅仅保障车子以及第三者，人无保障可以搭配人身交强险——平安的百万任我行，“海、陆、空”出行无忧拥有全额的车险及人员出行保障，让保障更全面第三步：上门拜访 第四步：产品讲解（3）、讲解百万任我行责任 参考话术：我有一个专属有车一族的产品和你分享——百万任我行，年交1699元，缴费10年，每天仅花1.5元即可获得百万意外保障，保障范围包括自驾、航空、公共交通均105万，节假日自驾205万，一般意外5万，保障期限最多可选择30年，满期还可返还110%所交保费，非常适合您这样的经常外出的人群，这个保险就是：换个地方“投资”，有事赔百万，没事有返还。 简单来说，就是现在您给我100块，未来我还给您110块，同时您还可以享受百万保障！ 平安福百万 任我行第1步：邀约拜访 第2步：观念导入 第3步：产品讲解三、三步转化平安福 赠送百万保单 赠送百万签单礼品 参与主顾活动对百万客户，进行再次经营与转化第一步：邀约上门我们的理由12四段式转化金句百万转化话术虽然但是如果就能描述百万产品好处提出百万产品局限搭配平安福产品达到保障齐全目的百万产品很好，每天仅花1.5元即可拥有三个一百万他仅仅保障了意外风险，对于疾病的保障缺失可以搭配以平安命名的“平安最热销王牌保障产品”平安福，就是你的人身商业险拥有高额意外保障，还有全面的疾病保障，让保障更完善第二步：观念导入