把队伍建设挺在业务发展前面 概 述abstract转型升级是战略支撑，是系统工程。 转型升级的核心动能是人，是队伍的主观能动性。 把队伍挺在前面，才能为公司转型升级奠基、提速。结 构structure论点：把队伍建设挺在业务发展前面论据：以“队伍驱动业务”，引领三位一体统筹推进以“队伍为主”，实现可持续发展以“外勤主导”方式，优化团队管理模式以“市场化的选用考评机制”，激活管理干部队伍PART 1 在发展为核心的前提下， 以“队伍驱动业务”，引领三位一体统筹推进 公司战略 · 三位一体 · 自身问题“队伍驱动业务”是基于对15字1 经营方针及五个聚焦的理解 重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险 聚焦期交、个险、队伍、城区和效益发展为核心前提下，以“队伍驱动业务”，引领三位一体 统筹推进2“队伍驱动业务”是基于对 三位一体统筹兼顾的理解 ? 牵住牛鼻子，牵牢牛鼻子 ? 业务发展、队伍建设、基础管理 三者相互关联、密不可分 ? 队伍为先发展为核心前提下，以“队伍驱动业务”，引领三位一体 统筹推进 3“队伍驱动业务”是基于对**自身问题的理解发展为核心前提下，以“队伍驱动业务”，引领三位一体 统筹推进? 业务与队伍“剪刀差” ? 快速增长的队伍数量尚不能有效匹配业务高增长的需求 ? 持续改善的队伍质态与主要竞争对手差距依然较大 PART 2 在资源有限的前提下， 以“队伍为主”，实现可持续发展 扩量提质分步推进 · 量质双升成效明显在资源有限的前提下，以“队伍为主”，实现可持续发展扩量提质分步推进1第三步抓量质并举第二步抓扩量强质 第一步抓扩量提质队伍覆盖率：销售队伍 / 辖区常住人口2量质双升成效明显——扩量方面在资源有限的前提下，以“队伍为主”，实现可持续发展2量质双升成效明显——提质方面? 队伍质态：个险T3人力破10万人，同比增长63.1%。银保保规月均举绩 人力9214人，电销全年举绩人力 6779 人次。2017开门红，个险有效人 力破6.83万人，单月综举人力破7.1万，长举人力破6.6万，创历史新高。 ? 业务发展：首年期交、标保等指标同比增幅均超全国系统平均值。达成 保障型保费5.5亿元，完成年度计划的59%，同比增长657%；季度期交 件数98万件，全国第一；十年期件数同比增长过100%；单月十年期保 费突破10亿元大关！在资源有限的前提下，以“队伍为主”，实现可持续发展千年大计 国家大事? 强化基础管理对队伍扩量提质的支撑作用； ? 借势雄安新区新政，扩张队伍规模，快速 抢占市场；? 抓好育成项目落地，树牢 “培训贵，不培 训更贵”的理念，推动大量新人的有效转 化及主管的自主经营； ? 用好荣誉激励平台，发挥精英标杆引领作 用。在资源有限的前提下，以“队伍为主”，实现可持续发展