MBA硕士毕业论文《LC公司中国区营销队伍建设研究》(56页).rar 摘要 近几年来，随着中国经济的高速增长，跨国公司在中国的业务也取得了良好的业绩 和高速的发展。但各公司同行业内的竞争也越来越激烈，各公司在多年发展后也遇到了 发展的瓶颈。怎样在当前的环境下使销售业绩有进一步的增长，对各公司营销队伍提出 了更高的要求和挑战。 LC公司所在的光学仪器行业与其他行业一样，在中国有高速增长的机会，但没有一 个很好的营销队伍作为保障，将难以取得好的业绩。对Lc公司营销队伍的重新建设势 在必行。 本文从LC公司战略目标入手，以充分的数据为依据分析了LC公司的竞争情况、市 场环境，总结了Lc公司营销队伍现状，结合作者在行业内多年的工作经验，在此基础 上指出了其在队伍结构、市场划分、绩效评价及激励、代理渠道等方面存在的问题。针 对这些问题结合市场营销、组织行为学、人力资源管理等理论，提出了具体的解决方案。 本文结论是LC公司为实现自己的战略目标，必须根据地域特点按地域设置营销队 伍、推行本地化服务策略、科学地设置业绩指标、科学地对业绩进行绩效评价、针对营 销队伍员工特点进行恰当的激励，必须变革代理商渠道选择和折扣管理及代理商相应绩 效评价机制。 本文对在中国发展的类似的公司也可起到借鉴的作用。 关键词:公司营销队伍营销环境变革方案