队伍发展常态运作之高效增员 体系介绍优化流程?固化模式?量化标准?强化管控 目 录如何强化高效增员运作效果高效增员体系的评估指标及人力岗工作模式高效增员体系的运作模式高效增员体系的主要内容当前队伍建设的目标清晰，策略明确3队伍建设在个险经营中的定位肖建友副总裁： 双领先的关键在于队伍能领先！持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针！要坚定不移执行！ 一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素，而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差！ 抓牛鼻子——抓队伍扩量提质，主动！抓牛尾巴——仅抓业务，会陷入吃力和被动中。公 司个 人捍卫市场地位，实现双领先 赢得发展主动，可持续发展能力提升 快速成长队伍是干 基础是根 业务是果 4队伍建设在三位一体中的定位业务靠队伍做，队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持，而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 个险核心价值链决定着队伍建设的核心地位队伍建设工作概括逐步扩大重点城市范围 鼓励分公司有针对性的创新举措，破自身发展瓶颈，对队伍建设形成支撑 每年对分公司核心运作团队进行培训，持续推动队伍建设举措落地实施推广历程队伍发展常态运作体系实施历程（1.0）自2012年期每年举办重点城市队伍建设经验交流会7我们正在迎来队伍建设的快速发展期信心、路径、方法观念、引领、对标点燃思想2011年 2013年常态、专业、高效布局-爬坡期2014年以来 ……8体系1.0的实施，推动了部分公司建立了稳固、标准的发展模式2015版队伍发展常态运作体系2.0版 （3+1）2011版队伍发展常态运作体系1.0版 （3+1+2）升级9队伍发展常态运作体系实施历程（2.0）目 录如何强化高效增员运作效果高效增员体系的评估指标高效增员体系的运作模式高效增员体系的主要内容高效增员体系的评估指标及人力岗工作模式高效增员在队伍常态运作3.0体系中的定位常态运作 各月增员率均衡集中运作 单月增员率爆破大量的 有效新增+对比及总结系统内高效增员运作经验，提炼的最佳实践，得出高效的增员运作在于： 有效整合常态增员与集中增员的优势，以周经营常态推进为主，季度集中增员运作为辅，通过关键人群的准确锁定、持续的增员平台搭建，同时辅以科学合理的评估标准，实现常态增员项目式、集中增员常态化运作推进，来提升增员成效。高效增员运作的规律季度循环，集中增员常态化运作以周保月，主抓周送训高效增员体系构建思路运作主体：经营单位+职场 运作模式：周经营+季循环 核心动作：经营单位以周送训，职场以日面谈，销售队伍以日增员活动量为核心 关键人群：关注增员群体的扩量，又着力撬动主管、准主管、新人三类主力人群 评估标准：月常态7%+月集中20% 123高效增员体系主体内容构成45组织架构图高效增员体系之组织架构与职责分工（1/3）高度重视高度投入高度贯彻高度配合高度执行