文本描述
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相辅相成
——新人三讲天天练
课程目标通过本课程学习,让学员明确辅导新人三讲的重要性,掌握三讲辅导方法,提升新人三讲技能!XXX
富德生命人寿XX分公司培训部讲师简介:
目录/ContentsPART
1三讲辅导的意义三讲辅导可以帮助新人解决许多销售问题
三讲辅导提供了新人生存的必备技能
三讲辅导的意义:PART
2三讲辅导的流程三讲辅导的流程熟悉脚本
提炼关键词、帮助记忆
演练通关1、熟悉脚本(1)印好脚本,建议提前一天发放;
(2)告知三讲课程培训时间;
(3)邀请主管督导新人提前熟悉脚本。(1)讲行业--我为什么来保险公司?
(知识点:培训体系、收入上不封顶、晋升机制)(2)讲公司--我为什么来富德生命人寿?
(知识点:公司发展历程、股东实力、产品优势、理赔承诺)2、提练知识点行业与公司为固定版本(3)讲自己--我为什么做保险?
(知识点:自己或身边人的风险故事)
2、提练知识点讲自已购买保险的经历,
我为什么买?为什么给家人也买?
买了什么保险?能解决什么问题?
引起对方的共鸣。(1)一对一演练
(2)角色扮演
(3)分组通关3、通关演练PART
3三讲辅导的操作要点建立同理心(示范)
学员示范
借用平台
三讲辅导的操作要点讲自已的流程:
因无固定版本,讲师需亲自示范一下自已的版本
总结归纳讲自已的关键点
先让学员在纸上按以上几个关键点写出讲自已的话术
找一个伙伴来分享,并进行点评、鼓励、改进
再次调整完善讲自已的内容
最终能够熟练讲自已1、建立同理心(示范)1、建立同理心(示范)讲行业、公司的流程:
讲师提前熟悉固定脚本给学员做示范
也可提供录好的脚本视频供学员观看2、学员示范通过观察学员演练情况
先挑选不太认真学员做展示/点评
再挑选认真学员做展示/点评
准备一些小奖品调动学员参与性