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讲金说法
——基本法通览及应用
课程目标通过课程学习让学员了解基本法的整体构成及应用方法,并将其应用于团队指导。XXX
富德生命人寿XX分公司培训部讲师简介:
目录/Contents应用注意要点PART
1《基本法》的构成一、什么是基本法 基本法即《个险业务人员管理的基本办法》,是营销管理中最核心最重要的制度,是对营销队伍最大的激励方案。
基本法是:薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法。
二、基本法构成(一)日常管理1、入司、离职如何办理
2、架构归属、组织关系第2-5章(二)待遇收入1、各职级收入项目
2、各职级收入测算第6章(三)考核预警1、转正、晋升标准
2、维持考核标准第7章(四)福利待遇1、项目内容
2、保障标准第8章(五)名词解释继续率、年度、年终、业绩、人力、新人……第9章PART
2《基本法》的用途一、营销员收入成长规划转正加快晋升
提升收入(一)、规划转正之直接佣金1、收入项目增加,4项—8项;
2、第二年续保奖获龋推荐奖金
新人责任津贴
续佣RYC
首佣FYC长期服务津贴
养老金补贴
个人年终奖
季度销售奖金
推荐奖金
续保奖金
续佣RYC
首佣FYC营销顾问高级营销顾问4项收入8项收入(二)、提升收入之晋升开启转正是职级晋升的前提条件,不转正不晋升。(三)、加快晋升之增员利益推荐奖提点系数提高
8%---18%(四)、加快晋升之待遇提高转正后增加福利待遇项目、标准,享受更高福利。基本法职级越高、保障越高、越全面.二、机构指标提升 利用基本法考核、底薪政策等盘点保费来源,提高各项指标。