文本描述
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“会” 声“会”色
——产说会的组织与运作
课程目标 通过本课程的学习了解产说会的重要性,让组训正确掌握且熟练运用产说会的操作流程。XXX
富德生命人寿XX分公司培训部讲师简介:
目录/Contents04角色定位及操作要点PART
1产说会的概述产说会的概述
通过知识讲座、客户联谊等活动,帮助营销员邀请准客户到会场,采用讲授的方式介绍公司、产品,结合氛围的营造,促成业务同仁签单,达到业务推动的目的。
产说会就是集中宣传和学习保险的机会!产说会的好处 现场签单能激发客户的从众心理,专业的讲师团帮助伙伴们营造良好的签单环境、提高签单成功率、迅速建立业务员信心。
PART
2产说会的形式产说会的形式酒会
茶话会
品酒会
美食节
晋升荣誉宴
·····旅游
采摘
亲子互动
手工DIY
少儿书画
·····健康讲座
金融讲座
形体讲座
艺术讲座
·····联谊类家庭活动类专题讲座类PART
3产说会的流程产说会流程循环图会前 行事历(机构负责人制定)
意愿启动:内勤 主管 全员
活动量追踪(组训负责追踪参会人员且汇总)
早会训练(邀约话术通关演练)
场地布置、人员及物料准备(组训负责各功能组人员及分配)
组训负责整场产说会的组织协调以及人员的调配工作会前操作要点组训会前操作要点联络各个功能组负责人
追踪参会人员
做好会务准备工作
会中会中操作要点组训会中操作要点 随时检视各组的工作情况针对现场出现的突发问题及时进行处理
会后跟进:总结评估组训对到场客户来源等分析,了解业务员的拜访状态;
主讲讲师团分析会,对讲授内容进行分析改进;
会议流程反馈和探讨;
建档备案:会议时间、地点、举办方、主持人、讲解人、工作人员、领导名单、会议流程、专题内容(PPT)以及宣传资料、会议全程声像资料和照片;
参会客户人数、营销员名单、现场签单统计。