1 目标与行动 讲师介绍 2 课程阐述 课程目的：1.盘点培训收获 2.明确个人和团队发展目标 3.拟定行动计划 授课方式：讲授+提问 时 间：1课时/50分钟 收 获：掌握目标设定的方法 3 4 课程大纲 一、我的收获 二、我的未来 三、我的行动 5 本次培训 我有哪些收获？ 认知、知识、技能、感悟… 6 分享时间 7 课程大纲 一、我的收获 二、我的未来 三、我的行动 8 我的未来？ 卓越主任？ 普通主任？ 还是 9 已经是晋升主任的你，下一个目标在哪里？ 10 11 业务主任于最近一个考核期（连续任业务主任一个自然季为一个考核期）达到以上条件，自次月起晋升为高级业务主任 A类基本法举例 紧盯目标 我的个人业绩如何我的小组人力状况如何我的小组各项经营指标如何我的小组续期如何 12 我的小组经营现状如何 我的××指标不错，因为： 1、 2、 3、 我的现状 13 14 我要成为高级业务主任！ 15 课程大纲 一、我的收获 二、我的未来 三、我的行动 你准备什么时候晋升呢？ 请写出你晋升业务 主任的计划表！ 16 17 以周为单位追踪目标 以日为单位用心经营 冲击目标 确立每周目标 个人业绩目标： 拜访量 _____________ ；新准客户数 __________ ； FYP ________________；件数 _______________ ； 人力目标： 月末人数____________；正式业务员_____________； 新增人数____________；脱落人________________； 育成AS人数______________； 经营目标： FYP ________________；人均件________________； 人均FYP ____________；件均保________________； 正式活动率__________；有效人________________； 有效人力占比_________； 续期目标：13个月综合继续率__________； 18 19 精心计划您每一周的重要行动 我每周的行动 销售 投入准主顾开拓______%的时间，计_____小时 约访_____人/次 ;拜访_____人/次 进行销售面谈 _____人/次 进行成交面谈或递送建议书 _____人/次 获取介绍名单_____ 人/次 投入保全服务时间_____ 人/次 增员 投入增员开拓_____ %的时间，计_____小时 进行增员面谈 _____人/次 获得_____个准增员对象名单 辅导 投入辅导_____ %的时间，计_____小时 陪同_____人/次 行动计划拟定 20 张贴在您每天都能接触到的地方上 填写到工作日志的相应表格上 写下你的承诺！ 21 我的承诺书 超越自我，迈向成功 以下是我接受主任晋升培训后的课后行动计划承诺书，我将在随后的 月时间里完成，现将本计划呈交 , 我承诺晋升高级业务主任的时间： 年 月. 我将做到：? 1．在提升业绩方面： 每周销售 件保单 每周FYC 元 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访 位准主顾（电话约访、信函约访或陌拜） 每周拜访 位准主顾 每周做 次销售说明 每周获取 个推介名单 2．在增员方面： 每周将投入 %的时间进行增员活动 每周将进行 次增员面谈活动 每周将获得 个准增员对象名单 3、在新人辅导方面： 每周投入 小时辅导业务员 每周角色扮演 次 每周陪同拜访 次 ?业务员签字：_______ 见证人签字：_______ _____年____月____日 22