文本描述
细化流程开个产
高效回收签xx
目 录数据展示
个产会前、中、后运作
签单感悟
数据盘点27日个人晋升答谢会
到场客户16人,现场签单2万5件
目前回收:
3万7件
个产会思考xxA停售时间有限,通过个产会解决集中拜访、沟通理念问题
了解客户需求,快速找到准客户个产会成功召开的关键定时间、选酒店、交押金
定时间:25日决定27日召开(提前三天)
选酒店:
1、环境优雅、封闭单间、交通便利、周围比较安静
2、方便摆放笔记本电脑、投影仪
3、计划邀约15-20位客户,可容纳2桌左右的单间
交押金:与酒店提前沟通,交付押金会前准备(专项准备会)个产会参与人员:
主讲人-XXX经理(自己主管)
主持人-本人
会务人员-本人组员(2位)
责任到人:
自己-负责人员邀约、全程主持
XXX经理-负责专题讲解、就餐过程中理念沟通、促成
2位组员-会场布置、礼品准备、看管小孩儿、签到及伴手礼发放、就餐促成会前准备(会务准备)条幅、展架
水果、小吃
伴手礼(聚宝盆)、签到表
投影仪、笔记本
签到表、签单意向卡
xx彩页、健康新主张随手礼会前准备(名单盘点)准备工作日志、通讯录,静心筛选名单(三类名单三张纸)
计划到场客户15-20人,邀约45人,确认到场24人第一类名单:非常认可自己、多次加
保的老客户;传递正能量
邀约:5-8人
实到:5人会前准备(名单盘点)第二类名单:前期深入讲过保险,一直未促成客户
邀约5-10人
实到:3人第三类名单:前期简单讲过保险,对保险不排斥
但未深入沟通理念的客户
邀约:20-25人
实到:8人会前准备(电话邀约)“**,现在电话方便吗?最近怎么样?忙吗?是这样,我在我们公司做的非常优秀,11月份就要晋升经理了,公司特意奖励我一场个人的晋升答谢会,回馈一直支持我的客户朋友,我第一时间就想到了您,27号晚6点在XXX酒店,公司为我举办晋升答谢会,您一定要来呀”会前准备(见面确认)“**,我在我们公司做的非常优秀,11月份就要晋升经理了,公司特意奖励我一场个人的晋升答谢会,回馈一直支持我的客户朋友,我第一时间就想到了您,27号晚6点在XXX酒店,公司为我举办晋升答谢会,您一定要来呀,我知道您喜欢吃XXX,我特意安排厨房给你做了/我刚去XX家,XX哥也去,他问你去不去,你可一定要去啊”会前准备(再次确认)举办当天再次确认客户是否到会
对于不是特别熟悉的人,中午12点电话确认
对于非常熟悉的人,下午4点左右再次确认
“**,现在电话方便吧?今天下午6点在XXX是我的晋升答谢会,一定要来哦”会中主讲人照片会中促成本人不促成,主讲人、2个徒弟完成促成动作;
帮促伙伴促成逻辑——
以前买过保险吗?买过什么样的保险?你对保险怎么看?
保险不是我们让你买的。如何买、买多少、买什么样的保险是你自己决定的。
保险要买就趁早,现在你这个年龄要买还能买上,等到年龄大了,想买不一定能买得上。