员福业务专业化销售流程促成签单员福业务专业化销售流程方案设计拜访需求分析寻找准客户售后服务促成面谈的流程2.说服决策人1.把握促成时机3.谈定条件4.制止同业6.安排签约5.准备合同促成签单的目的与意义目的：意义：?促使客户投保?签定对双方有利的保险合同?促成业务成交，为客户分担风险，为其长远发展带来福利和保障?为公司和个人带来成功和收益你的任务：?把握投保时机（国家和行业政策变动；企业关停并转；利率变动）?帮助有关决策者下决心（通之以情，晓之以理）?战胜竞争对手（人品正直；业务熟练；服务周到；价格合理）?安排签约程序（时间；地点；内容；气氛）你的展业包：相关政策文件、投保书；名单附表；保险合同促成面谈的流程——把握促成时机?把握时机的原则–任何宏观和微观环境的改变都可能成为促成业务的时机–要尽可能提前预见机会的来临，?常见的促成时机–国家政策变动之时：经济、法律；税务、利率–行业政策变动之时：扩张、收缩–企业变动之时：增资扩股；关停并转–人员变动之时：股东；领导人；决策人；经办人；业务骨干离司；员工出险–年终结帐；年初计划；储蓄到期；欠帐追回之时