同心破万里，携手跨未中意人寿个人营销渠道经营系统目标人群增员衔接培训CTC 课程目标通过对寿险行业、目标人群的分析，掌握专业化增员面谈的流程及方法。 课程大纲01 寿险行业优势 02 目标人群职业分析 03 专业化增员面谈流程 寿险行业优势01研讨与分享研讨内容： 寿险是怎样的一份事业？优势？ 研讨时间：5分钟 分享时间：3分钟寿险行业的优势寿险行业的优势1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、学习机会多； 4、人际关系简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 10、畅通、透明的晋升渠道；寿险行业的优势11、收入稳定、透明、安全、上不封顶； 12、充分发挥个人才能;最大发挥潜能； 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业…… 目标人群职业分析02增员四大目标市场:小企业主 全职太太 白领阶层 销售人员目标人群职业分析分组研讨与分享研讨内容： 目标市场人群的优势、增员点、 预估问题和突破点？ 研讨时间：5分钟 分享时间：5分钟目标人群职业分析4、突破点 3、预 估 问 题 1、优势 2、增员点 小企业主有创业意识，吃苦耐劳； 工作自主性高，时间自由。 抗风险能力较弱； 受工商、税务、法律法规的限制较多； 发展不确定。 担心不适合 不好意思向朋友开口无需创业成本，经营风险低4、突破点 2、增员点 全职太太 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强1、优势 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 压力大，太辛苦 不好意思向朋友开口，我不适合 无法照顾家庭 身边的人已经买了保险3、预 估 问 题 与社会脱节，缺乏安全感1、优势 白领阶层 让人羡慕； 综合素质高，收入稳定； 有提升空间，有良好的培训； 竞争意识较强； 自我期许高，学习能力、意愿强； 生活品味高，永不满足。2、增员点 白领阶层 竞争压力大； 收入、职位有瓶颈； 对公司、行业前景要求高； 亚健康； 个人发展受公司、行业限制； 个人成就感、荣誉感难以实现； 人际关系复杂； 民企管理落后，工作无热情。3、预 估 问 题 4、突破点 白领阶层 压力大，收入不稳定 想做管理，不愿做业务员 家人会反对 人际关系复杂 个人能力提升及发展遇到瓶颈 民营企业管理家族化。1、优势 销售人员 有一定销售经验（技能、习惯）； 接受过销售训练； 有人脉关系； 沟通能力强； 抗压能力强； 心理素质高； 有正确的收入观，习惯弹性收入。2、增员点 销售人员 行业差距大； 个人发展受限于公司和行业发展； 难确保收入和职位兑现； 缺乏团队协作精神； 无完整的生涯规划； 无系统的学习机会； 收入成长性、累积性差； 替代性强，成长性差； 某些销售行业无持续性，受年龄限制