增员面谈及促成 不同职业的增员面谈9、无业人员（主动、被动） 10、打工回家人员 11、应届毕业生 导入话术： 客户经理：小王，这段时间忙什么啊？ 小王：忙着找工作呢，我以前的公司大裁员。 客户经理：说不定上天看你并不适合原来的工作，刚好上天给你一次重新选择的机会。年轻就是本钱，好工作多的是。 小王：可能吧！ 客户经理：有没有兴趣到我们保险公司来试试？ 小王：叫我做保险，那我不感兴趣。 客户经理：当初我也是这样跟我师傅说的。其实当你不了解一件事情时，是不感兴趣的。 小王：可是我对做业务不感兴趣也不喜欢推销。 9、失业下岗人员动摇话术： 客户经理：可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能够换来跟大多数人差不多的收入。何况现在到处都在裁员降薪，与其让别人来决定自己的命运，还不如把命运紧紧抓在自己手中。销售工作当然有一定的风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是销售的东西不同罢了。 小王：有道理。不过我觉得保险不是一般人能够做的，我做不来。 客户经理：你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。我相信你肯定行的。 小王：可是现在好多行业转型，好多人都像我这样失业了，他们哪有钱去买保险啊，恐怕很难推销出去啊？9、失业下岗人员促成话术： 客户经理：正是因为现在行业发展变化快，好的财富规划的渠道少，钱留在手上又容易花掉。而且，现在人们的风险意识越来越强，这个时候，更愿意拿出一部分钱用作将来养老、医疗或应急的准备。所以，经济情况变化的时候，也是推销保险的好时机埃 小王：听上去有道理。 客户经理：我们公司属于央企，现在正响应国家号召巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“创业人保，相约成功”大型创业工程！后天有一场创业说明会，正好你来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接你。 小王：好的。9、失业下岗人员 导入话术： 客户经理：你好！新年好啊！在家过年一定很开心吧？ 小王：是的。 客户经理：我以前也是在外地打工，感觉辛苦一年就是为了过年能回家团圆。 小王：是埃 客户经理：现在行业形势不好，我听说很多公司都不行了，你所在的公司没受影响吧？ 小王：怎么可能不受影响呢！过一天算一天吧！ 10、打工回家的动摇话术： 客户经理：是吗？既然这样，你还不如就在家乡找份工作，起码可以和家人在一起。 小王：我也有这个打算，可是我估计这边的公司也会受行业形势的影响，工作也不好找啊！ 客户经理：我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果你有兴趣，我很乐意介绍你去应聘，你看如何？ 小王：好啊！是什么公司啊？ 客户经理：人民人寿保险公司。你应该知道保险业是朝阳行业，并且是一份付出与回报成正比的工作，我相信你一定适合的。 小王：我口才不好，做保险恐怕不行。10、打工回家的促成话术： 客户经理：任何事情你没有尝试过怎么知道自己不行？至于口才，没有经过我们公司系统地培训，你当然不会讲!你看我，以前也不会说话，现在锻炼出来了，建议你来我们公司学习、锻炼一下，即使不做保险也很有收获哦！ 小王：我还是觉得我不适合，听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。 客户经理：你之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱心与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也同样需要。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。你是不是赞同这一点？所以，所有人都是我们的潜在客户。 小王：话虽然是这样说，但是哪有那么好干呀。 客户经理：现在有一个千载难逢的机会，我们公司属于央企，现在正响应国家号召巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“创业人保，相约成功”大型创业工程！后天有一场创业说明会，正好你来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接你。 10、打工回家的