抓增员，促晋组，大力推进队伍建设强举绩，严考核，有效推进业务发展—— 分公司队伍发展汇报材料 内容纲要2队伍发展对业务发展的有效拉动4下一步工作举措23队伍发展的主要举措**市基本情况 内容纲要2队伍发展对业务发展的有效拉动4下一步工作举措43队伍发展的主要举措（一）队伍发展主要指标正增长，队伍发展稳步提升1、近几年来，我司持证人力稳步增长，尤其进入2013年后，各月队伍状况持续提升； 2、今年以来，队伍规模更是实现较大幅度增长，月均持证人力突破2000人，新增人力同期达到新高。（一）队伍发展主要指标正增长，队伍发展稳步提升数据统计时间：2014年1月1日-7月31日1、持证人力达成2133人，比年初增长14.24%。 2、新增人力人632，同比增加18.35%。 3、月均增员率达成5.90%，达成率98.33%，同比增长18.90%。 4、月均综合举绩人力1181人，达成率101.8%，同比增长4.8%。 队伍关键指标（二）公司发展能力显著提升，竞争能力得到加强1、按区分公司下达目标，截至7月31日，除短险（学生险因素）外，个险渠道的各项关键指标年度达成进度均超过序时进度，标保、首年期交超过90%，互动业务达到80%，十年期交也超70%。 2、各项关键指标增幅较大且都实现正增长。业务关键指标（三）公司经营指标发展良好，保持全区领先优势2013年提前一个月完成各项指标，职能考核全区排名第一，首次达成3A公司考核； 2014年1-7月份，**分公司各项经营指标发展势头良好，标保已达成年度目标的90%，首年期交达成年度目标的94%，十年期交达成年度目标的73%，实现飞跃性的发展，关键指标达成率排名全区第一，职能考核指标排名全区第一，为全区树立标杆，引领全区发展。（四）把握了市场竞争的主动权市区首年期交领先主要竞争对手**20.7个百分点。首年期交我们领先主要竞争对手**2986万元个险人力领先主要竞争对手**940人确保期交、队伍“双领先”的发展要求内容纲要2队伍发展对业务发展的有效拉动4下一步工作举措103队伍发展的主要举措（一）深刻认识队伍建设重要性 高度重视队伍建设工作首年保费=销售人力X人均产能我们选择什么做突破？持续提高现有人力的产能！ 坚持大力发展队伍！对寿险发展规律：最近几年实践证明：要提高人均产能非常困难，往往通过发展队伍更加容易突破。高度重视队伍建设工作并坚持推进1.一把手亲自分管个险 2.加大队伍建设的投入预算 3.把握上级公司资源投入、战投前置使用 4.加重绩效考核中队伍考核的占比 5.加大新人育成的力度并严格落实 6.配备队伍条线人员及配套薪酬制度 7.全辖高度统一增员意愿启动工作（从留存开始） 8.固化常态化队伍建设工作模式坚持做好几类常态化报表追踪常态追踪类：月均持证人力、举绩率、增员率等 常态增员类：增员目标追踪、常态面试追踪等 晋升引导类：季度主管架构分析、潜力晋升人员追踪 考核预警类：基本法考核预警、主管品质考核等