2018年绩优经营规划报告 一、2017年指标达成检视及工作总结 二、2018年绩优经营规划?目录 2017年钻石指标达成情况达成情况概述2017年绩优经营推动举措1、钻石部、钻石组经营，2017年达成19个钻石组，5个钻石部，夯实了钻石经营平台。 2、钻石周经营，树立榜样造氛围，通过早会数据展示，绩优分享，方案追踪及表彰营造入钻荣誉氛围。 3、以**福等高佣金产品为依托、借助百万任我行，构建线上线下钻石达成模型。 4、强大的追踪体系，通过绩效功能组运作，利用报表追踪、短信追踪、微信追踪、早会追踪等多维度追踪，确保追踪及时、高效。 5、绩优层级推动，针对MDRT、IQA、高峰会、钻石半年会等潜力人员进行一对一追踪，提升入围率。 6、营业区公共区域设置钻石荣誉榜，营造钻石光荣的氛围。 7、分阶段进行钻石资源投入。 2017年绩优经营亮点及不足亮点： 1、钻石部、钻石组达成数量明细提升，2017年先后共涌现出5个钻石营业部，19个钻石营业组，钻石团队经营显著提升。 2、钻石会员占比同比增长4%，钻石经营平台有较大提升。 不足： 1、主管钻石占比和优才钻石占比偏低。 2、钻石占比和会员占比虽有提升，但提升幅度不够。 3、各部门绩效功能组经营水平参差不齐，对钻石追踪有一定影响。 2017年绩优方案内容和资源投入汇总一、2017年指标达成检视及工作总结 二、2018年绩优经营规划?目录2018年绩优经营目标2018年绩优组织推动规划思路及举措1、绩优层级经营。通过公司百人百万精英会及**营业区绩优TOP30，圈定绩优层级，扩大高收入人群。 2、MDRT“师徒制”。通过MDRT“师徒制”扩大高绩优入围人群。 3、钻石团队经营。持续推动钻石营业部和钻石营业组，提升钻石团队数量。 4、分层级经营。针对主管层级，要求主管带头入钻，提升主管钻石会员占比。针对优才人群要求成为钻石会员，制作专属优才钻石追踪报表。针对一年内新人层级，要求入司即入钻，将入钻思维固化到新人层级，并加强新人技能培训和提升。 5、提升分级占比。加强新法的宣导力度，通过案例分享，榜样树立，提升分级人群占比。 6、钻石追踪及氛围营造。每月钻石周经营和钻石早会，加强追踪体系建设，营造入钻氛围。 7、绩效功能组运作。重点提升绩效功能组操作水平。 2018年绩优经营资源投入THE END