绩优经营规划报告 2 一、2015年指标达成检视及工作总结 二、2016年绩优经营规划 ? 目录 3 2015年钻石指标达成情况 达成情况概述 4 2015年绩优经营推动举措 2015年绩优经营亮点及不足 亮点： 1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期提升4.7%钻石产品组合推动效果显著，在人力大发展前提下，钻石会员平台有所提升； 网点钻石会员平台有所提升； 重抓钻石组区、钻石部课，推动整体钻石会员平台的稳定； 钻石联络人体系日趋完善； 部门钻石专题早会日益常态化； 不足： 主管钻石会员36.9%，还有很大提升空间，主管入钻要形成要求； 一年内新人钻石会员占比低于全省均值； 月度钻石经营节需业务节奏相匹配、无缝对接； 高绩优 缺乏MDRT、IQA、高峰会人员及时的数据追踪； 对高绩优组织的宣导追踪还需要加强，激发绩优业务员对高绩优组织的追求、向往； 2015年绩优方案内容和资源投入汇总 一、2015年指标达成检视及工作总结 二、2016年绩优经营规划 ? 目录 8 2016年绩优经营目标 2016年绩优组织推动规划及思路 利用标准人力政策推动钻石会员平台； 借助公司“互联网+”平台，将钻石与APP进行对接 持续推动钻石组区，进而提升钻石营业部课数量； 针对钻石会员分段经营，重点关注一年内新人钻石会员占比，确保入围黄金双率 以开门红绩优人员为储备、定向追踪、培养MDRT梯队； 加强MDRT、高峰会包装与宣传，扩大影响力，激发绩优人员意愿 推广MDRT“师徒制”，通过定向追踪，技能辅导，绑定资源，扩大MDRT队伍的影响力。 10 2016年绩优经营推动举措 会议体系 追踪体系 沟通体系 氛围营造 会议体系 1、中支钻石沙龙 2、营业区钻石沙龙 3、部门钻石日专题早会 4、业务线例会 5、钻石联络人月度例会 追踪体系 1、报表追踪 个人、团队、一年内新人专项追踪报表，频次为前三周每周两次、最后一周每天一次； 2、短信追踪 根据报表频次，针对不同人群发送点对点入钻差距追踪短信，提示尽早入钻； 3、微信追踪 根据报表频次，针对不同微信群体，及时发布最新钻石数据，让业务同仁随时了解钻石差距； 4、早会追踪 借助每日二早时间，针对重点人群进行一对一追踪面谈，了解入钻进度，提示尽早入钻； 沟通体系 沟通体系 1、营业区 通过每月业务线例会，与各营业区业务线负责人就本月钻石推动工作安排进行沟通，明确当月钻石推动目标，梳理重点人群，盘点资源抓手； 2、部课经理层面 通过对黄金双率部课、钻石营业部课利益分析，引导部课经理关注钻石、推动部门钻石人力的提升； 3、主管层面 通过主管收入规划面谈， 方案引导， 推动主管持续入钻，树立钻石榜样，并要求主管带动更多队员入钻，通过搭建钻石组区，稳定小组架构，提升小组收入。 4、绩优层面 针对MDRT、IQA、高峰会等高级别方案达标潜力人员进行一对一规划面谈，从个人发展、品牌树立、专业素养等方案引导其达标；