2018年绩优经营规划报告 一、2017年指标达成检视及工作总结 二、2018年绩优经营规划 ? 目录 2017年钻石指标达成情况 达成情况概述 2017年绩优经营推动举措 针对绩优营业部课的钻石平台搭建以及日常钻石工作经营给予点对点的数据报表、钻石月度盘点的专属支持，树立绩优营业部课标杆，借助钻石文化氛围的营造来助力中支整体绩优个人、绩优小组、绩优部课的稳步提升 针对钻石平台的经营，每一个营业部课推选出一位钻石会长，通过外勤团队视频晨会、每周主管例会、每月钻石沙龙给予钻石会长荣誉体系的表彰 针对营业部课绩优平台的日常经营，推举钻石会长为牵头人针对营业部课每月钻石日特别晨会月度理赔保障日、月度部门业绩盘点等制式会议的组织与策划，锻炼钻石会长对于部门制式化会议经营的统筹能力 针对绩优人群的经营，鼓励钻石会长推荐优秀个人或者多人以副会长的名义加入部门绩优管理团队当中，参与每天、每周、每月的部门制式化统筹工作汇总，借以搭建出绩优功能组的雏形 绩优营业部推动： 开门红双尊产品与**福等高件均产品的组合与推动，帮助营业部课全员高活动、高件均，也是 在这样的氛围下胡广胜部为钻石先锋部门，达成钻石营业部，并推动其成为第一个金钻俱乐部会员 用高绩优、高收入的氛围营造，来推动其余营业部课钻石营业部课的冲刺与达成，也是在二季度推 动出熊元菊部达成了钻石营业部三季度末推出第三个钻石营业部 谢四龙部，为**中支2017年高 绩优平台打下结实的基础 绩优营业组推动： 通过全员宣导主管带头做钻石，以老带新为原则，树立小组的标杆文化，在2017年2季度推动出10个绩 优团队入围钻石营业组，通过钻石营业组的达成来带动更多的新人找到一个绩优平台的支撑，在2017年 2季度推动出10个绩优团队入围钻石营业组 绩优个人推动： 以2016年末13位绩优个人入围钻石半年会为出发点，不断的营造绩优个人走出**的良好氛围， 鼓励更多的个人做绩优，冲刺2017年上半年钻石半年会，并在6月末成功推动8位绩优个人入围 2017年上半年钻石半年会荣誉之旅，推动过程中借势全员宣导高绩优荣誉体系，对高峰会、IQA MDRT等个人荣誉奖项的推动，搭建出**中支的绩优荣誉平台 2017年绩优经营亮点及不足 绩优平台经营亮点： 钻石绩优平台的搭建2017年推出了钻石会长群体，在绩优人群中锁定具有影响力的绩优个人参加到营业部课的日常经营体系中，锻炼钻石会长项目组织统筹能力，并且在2017年成功有3位钻石会长成功晋升为04职级主管，树立了积极向上的榜样，也为2017年绩优个人推动工作做了榜样 对于绩优荣誉体系的搭建，2017年借助中支外勤视频晨会、周主管例会、月度钻石日晨会等制式会议经营中，加强对绩优部门、小组、个人的表彰以及分享，用成功吸引成功的经营理念带动全员做钻石、全员做绩优 2017年对于绩优体系持续推动，每个季度都会在外勤团队视频早会中持续推出<钻石周周讲>的系列活动，鼓励邀约更多的绩优高手走上讲台，对产品形态、高端客户经营、主顾资源积累、钻石经营理念等一系列的营销推动模式进行经验分享，带动更多的新人树立信心做钻石、做绩优 2017年一、二、三季度推出钻石会员俱乐部户外沙龙系列，以钻石会长为部门绩优群体牵头人组织举办相关的户外活动，带动绩优群体的积极性，鼓励更多的个人做钻石、做会员、做绩优。。。。。。以下内容略