伙伴和客户之间的桥梁积分兑兑碰 职场整体情况（人力）职场整体情况（全年）二季度积分兑换数据升级后遗症升级高潮后的业务低迷，签单率低，信心低 没有升级利益引导业务人员不会做业务 7个月的升级，业务人员销售技能退化 客户与业务伙伴1、自展：一对一展业，成交概率25% 2、共同展业：二对一展业，成交概率50% 3、小组沙龙、公司平台、酒会：多对一展业，总有一款适合你3＞2 ＞1老客户现状保险不是他们日常生活的第一联想 保单如同一本已阅读的书尘封已久 保障或高或低已和自己似乎没关系 保费交多交少早已成为过去代名词睡眠客户 冰山客户伙伴对待老客户陈年老酒型 偶尔想起型 蜻蜓点水型 不敢触摸型 没有理由型 伙伴和客户如同七年之痒的夫妻客户伙伴短路 断路我了解伙伴的内心他们也想常常见见老客户 他们也想把公司的一些情况对他们说说 他们更想去再次去经营，出保费无底气 无信心 无理由真诚面对 坦诚沟通朋友朋友积分兑兑碰我所做的三件事打感情牌 动员花钱 事实证明（一）打感情牌你还记得你的第一位客户吗？ 你还记得为你做的第一个转介绍吗？ 你还记得在你这边第一张过万的客户吗？ 你还记得在你这边买的最多的客户吗？ 你还记得理赔过的客户吗？ 3510这些年 我们欠父母、爱人、孩子很多 其实我们欠客户更多打感情牌换位思考如果我们是客户面对 交流 共鸣（二）动员花钱“勤商、情商、钱商” 再富有的人都有贪图小便宜的心理 拿人家手短吃人家嘴短 真心回馈 抚平愧疚舍不得花钱的人职场停止一切支援（三）事实证明（三）事实证明每次会议数据盘点 找重点有个性的人员分享 职场布置及时展现 我所做的三件事打感情牌 动员花钱 事实证明解决头脑问题喊破嗓子不如甩开膀子提升魅力具体职场操作客户60 邀约话术统一 展业夹资料的整理和统一 分类型带客户 给业务员排定月度参与行事历 预报名单 带上身份证和银行卡 计划书精心准备 积分计算外紧内松 充分利用认购双倍积分 主管师傅到场 现场强烈促成，给予伙伴更多帮助业务员工作流程几点感悟 每次活动典型就是我们的靠山，也是用来打别人的武器 不指望每一次战役伙伴都跟你走，事先发动最为关键，只要有部分人愿意和你走就是胜利 让怀疑变成相信直至跟随唯有每一次完成目标 让富有的变成有境界，让贫穷看到有希望 谢谢聆听！好“云”连连！ 管理资源网是中国最大保险资料下载网站，目前在国内保险业是一大品牌。 现推出广告位招租业务。管理资源网图片广告，根据位置不同，广告费每月500——5000元不等。还有其它类型广告，欲知详情，可以咨询QQ994829538或者拨打全国统一客服电话4000001696-0。 投放广告要求： 1、广告必须与金融保险业或者营销相关； 2、广告内容必须健康，禁止有欺骗行为。 管理资源网将对投放广告进行严格的身份、资质审查。