? ? ? ? ?教育背景：大专 职业背景：司法系统职工 入司时间：2007年12月14日 晋升时间：2014年1月1日 所获荣誉：? ? ? ? ?2015年全国保险系统劳动模范 2007年起连续12次入围TOP论坛 2010-2017年入围世界华人大会及MDRT 2017寿险行业十大金牌讲师亚军 2016-2017年总公司金牌讲师***高级经理一级 玩转活动经营 轻松快乐成长目录? 绽放太平一路成长 ? 客户活动经营有道家属院里的女孩? 封闭郊区/从出生到工作 ? 从小不爱说话/内向拘谨世界那么大，我想去看看加入太平 一波三折? 萌生意愿，结缘“师傅” ? 屡次被“放鸽子”仍不气馁? 多方打听我：“不适合做保险”2007年12月加入太平人寿第一单的感悟? ***——“每天见五个人” ? 找到简单方法——“上班途中发名片” ? 司机：“你讲的我觉得很适合我呀”创造机会——和客户集中见面、多接触? **总要求——“每月6单，否则销号”体验期许的力量? 贩卖梦想转介绍——“不想回到过去” ? 成为第一位荣获“V6新星”的新人 “我只是想在你身上看一看 期许的力量有多大！“业绩展示业绩持续成长——源于有效经营“客户活动”? 绽放太平一路成长 ? 客户活动经营有道目录4210910010318880 60 40 20 0160 140 120 100200 1802008年2011年2012年2014年2017年件数持续提升 开启 “活动经营”单位：件保费持续提升17.570.410227735945750 0150 100300 250 200400 350500 4502008年2010年2012年2015年2017年2018年单位：万元举办客户活动常见的困惑?都是老面孔：“是你是你还是你”?客户不兴奋：“活动挺好，但不够新奇” ?结束就走人：“OK，谢谢，我走了”? 从事保险销售，什么最困难？?从业三个月的新人——答案是“开发客户”?从业20年以上、年入6万美金以上的老兵——答案也是“开发客户”“保险行销——90%的重点在于开发客户”我对客户活动的认识?基础服务打“地基”，活动创造 “卓越体验” ?活动需要实现“扩大服务”和“双向服务”创造一种轻松开发客户的模式！ 我对客户活动的分类 ? 转介绍型活动 （主顾开拓） ? 节日型活动 （持续服务） ? 详谈型活动 （促成保单）销 售 闭 环“让新客户主动上门”————转介绍型活动活动设计要点? 时间：蓄客期间? 客户选择：老客户、新客户? 活动选择：亲子、手工（成果可分享） ? 环境/场地：工作室/职场无须开口——客户主动宣传和转介绍? 约客户难／让客户带朋友更难 ? 亲子活动——满足家庭核心需求转介绍活动突破口把孩子“约出来”，父母才能出来！ 把孩子“哄开心”，父母就会开心！