关心养老，促成年金保单 八九联动战役打响以来，销售6件金喜连连，累计标保6万。均是40-51岁有养老意识的客户。 目 录销售面谈的两个要点 常见的4个拒绝处理沟通养老理念，引发需求（1/5）身边的客户年龄阶层适用于以养老理念销售 自身年龄与客户差不多，能够切实导出养老理念，引发客户共鸣 这部分客户对保险比较认同，更容易接受沟通养老理念，引发需求(2/5)切入话术： 您看，我们现代人的寿命越来越长，有专家预测，我国平均寿命在2050年会达到85岁，也就是说，我们退休后的时间会大大延长，您有没有考虑过退休后的生活呢？沟通养老理念，引发需求(3/5)沟通话术（1/3）： 您来看下，我们这一生，挣钱也就几十年，但是从出生到老都在花钱，您打算用那种方式养老呢？ 靠国家？咱们国家社保养老金已经开始出现赤字了，而且退休后的养老金也不多。靠孩子？当您60岁之后，您的孩子差不多正处于家庭成立后的时期，买房、买车、养孩子，只怕是心有余而力不足，我们怎么还忍心给他增加负担。沟通养老理念，引发需求(4/5)沟通话术（2/3）： 所以说，养老最终还是要靠自己啊，咱们靠自己也有几种方式。储蓄，我总觉得存款攒不住钱的，像我，一个双十一就花掉不少。以房养老，看上去不错，但是细想，市场不断变化，房价房租也有高有低，房子还折旧，几年一装修就是不少钱。沟通养老理念，引发需求(5/5)沟通话术（3/3）： 我呢，平时存不下什么钱，所以也买了份金喜连连，老了后也不想给孩子增添负担，有钱了还能补贴他们一二。到了我们这个年龄，是该考虑养老的问题了。我给您仔细讲解下这个产品吧。三分钟讲金喜（1/3）◆金喜连连的四大特色： 一、60岁前1倍返，60岁后3倍返。交钱一阵子，领钱一辈子； 二、个人账户，日复利月结算，账户价值高； 三、支取灵活，也可以保单贷款； 四、财富传递，资产保全，不仅解决自身养老，还能留给孩子一笔钱。“金喜连连”固定年金浮动收益财富传递、保全灵活领取追加60岁前返还100%基本保额复利增值规划领取、随时追加（前四次领取手续费）、保单贷款资金安全无忧，资产保全，合理传承60岁后返还300%基本保额三分钟讲金喜（2/3）三分钟讲金喜(3/3)促成话术：咱们金喜连连这个产品，只需投入一笔钱，便可获得一笔长期的现金保障，不仅解决了您的养老问题，将来还能给孩子留一笔钱，看到这个产品，我第一时间就想到了您，这么好的产品，错过就可惜了，早投保早受益，您看您准备买多少呢？目 录销售面谈的两个要点 常见的4个拒绝处理 我暂时没钱 处理话术： 我们不需要一次性投入一大笔钱，而是分开交的，这样压力就小了很多，逐年给付，这笔钱是看得见的。我也理解您总觉得钱不够用，因为我们面临的消费诱惑太多了，所以您倒不如咬咬牙，坚持定期交纳保费，为未来打造一个高品质的退休生活。