高端客养的二八法则 目录一四三二如何看待高端客养高端客养方法分享我的发展规划***个人简介华南理工大学金属材料&工商管理双学士学位 PADI国际潜水机构授权潜水教练 2013年10月加入中国人寿 2016年领航期交精英奖个险金奖 2016年百万圆桌MDRT会员 2016、2017年佛山是个险销售冠军 2017年保险行业“南粤保险王”金奖 2017、2018年百万圆桌TOT会员 2018年佛山开门红个险销售冠军 目录一四三二如何看待高端客养高端客养方法分享我的发展规划“20%的人掌握着社会80%的财富“您会愿意和不太熟悉的人见面吃饭聊天，是因为什么呢？高端客户的需求1、共好共赢的关系 2、与能促进自己进步的人交往。”“心理分析： 服务需求：1、基础的服务 2、能通过我们结识旗鼓相当的朋友； 3、提供投资增值的建议送礼01请吃饭02老总陪访03我如何看待高端客户经营传统方式：人情经营为主须有基础服务，但时代在进步，客户也在成长！20%专业 80%信任我如何看待高端客户经营我的观点：20%的专业升华80%的信任！ 高端客养我遵循二八原则 学历：小学 身高：160cm 脸蛋：改造过 社会属性：傻白甜 80%的外貌（关系）优势：第一印象好，马上就信任了； 缺点：？？？拍《激战》，和真正的拳击手练打三个月， 练到体脂只有3%，还学会了综合格斗/巴西柔术和泰拳。 拍《我在垦丁天气晴》，他学会了冲浪，玩得还很溜。 拍《海豚爱上猫》，他拿到了海豚训练师资格证。 拍《听说》，他学会了手语，练了三个月，每天练到手抽筋。 拍《黄飞鸿之英雄有梦》，他学会了工字伏虎拳、虎鹤双形拳。 20%的专业（实力）拍《湄公河行动》，他学会了泰语、缅甸语、射击，参加了泰国皇家御用保安的特训。 一个演员，将自己变成了十项全能， 变成了一个考证达人，才华是缥缈的，但努力却是真真实实的。 没有什么人是天生的强大，只不过被逼到墙角，不得不去强大。 20%的专业（实力）优势：逐渐地受尊重，甚至成为某个领域的权威，后期收益巨大且持久。 缺点：第一印象不好（胖子），收益慢而长。实力的事：少数人（20%） 包装的事：多数人（80%）目录一四三二如何看待高端客养高端客养方法分享我的发展规划国内外的同学和朋友 1、转介绍 2、留学生交流群认识的朋友： 咖啡爱好、参与群内活动 3、MBA、CFA课程的同学 4、健身和学习高尔夫认识的朋友 缘故客户： 新客户：高端客户的来源获奖多、人脉广爱学习、很专业总体印象：专业、值得信任我如何营造这种感觉基础客养 特色客养不断学习一、信任的建立： 基础经营1.邀请客户参加活动，增强影响力； 如：参加部门举办周年庆 拍团队照一、信任的建立：基础经营2.重要节日送上祝福问候，必要时接力借势（邀请老总陪同） 3.朋友圈个人品牌的营造：获奖、分享增加粘度的经营：投其所好二、信任的建立不仅与客户一起玩， 还介绍高端朋友与客户一起玩！