个险渠道周经营工作模式评估指标体系——KPI指标（10项）序号指标类别指标指标公式2018年目标权重备注1结果类（3项）月长险举绩率当月单件主险长险首年期交保费达到1000元的持证人力/当月月初持证人力 38%20%　2星级人力占比当月星级人力/当月月初持证人力8%10%星级人力：销售人员当月达成寿险新单件数2件及以上，参会率80%及以上，FYC达成如下标准即成为星级人力：使用A版营销/收展基本法：3500元使用B版营销/收展基本法：3000元使用C版营销/收展基本法、D版营销基本法：2500元3月增员率当月首次签约的持证人力/当月月初持证人力7%20%　4过程类（4项）月日均8分人员占比当月日均8分及以上人员/当月月初持证人力40%10%月日均8分人员：活动量每日计分得分8分及以上人员5绝对参会率∑(当月机构下个人实到参会天数-当月机构下个人活动参会天数）/∑当月机构下每个工作日对应的签约状态人数（新签约营销员在次日计算在内）40%10%　6小组早会召开率当月工作日召开小组早会次数/当月工作日应召开小组早会次数100%10%　7新人职训A参训率职训A平均参训率=职训A单次课程参训率的算术平均数职训A单次课程参训率=职训A单次课程参训人数/（该课程举办时签约3个月以内的新人人数-其中已参加过本课程的新人人数）40%5%　8支持类（3项）331岗位人员配置率机构已到位331岗位人员/应到位331岗位人员95%5%　9功能组建设达标职场占比星级职场已安装功能组数量/星级职场应安装功能组数量100%5%　10周经营信息系统使用率线上活动量系统使用职场/安装周经营系统的职场80%5%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　个险渠道周经营工作模式评估指标体系——监测指标（60项）监测指标（60项）序号所属板块指标类别指标指标公式备注1活动量管理（13项）结果类（1项）月度达成月保费目标人员占比当月职场达成月度保费目标人数/当月月初持证人力保费目标：在活动量管理定月目标环节确定