议题 ：关于提请审议2016年四大核心方案的请示 领导批示： 汇报人: ** **平安2016年开门红部署**国寿当前队伍情况2016年经营思路及策略PART 1PART 2PART3Contents Page目录页PART 3PART 42016年四大核心方案介绍**平安2016年开门红部署经营理念开门红目标开 门 红 规 划运作节奏战略规划五年再造一个**平安2016年开门红目标期交保费：13.6078亿元，达成年度目标56.5% 增员目标：1月4日增员率22%，达成32718人 2016年开门红规划内勤启动 外勤启动 （国十条、路演）调研有礼 保单有礼 关注有礼产品工具 16种 主顾工具 12种 人力工具 12种 二元工具8种转发有礼 点赞有礼 健步有礼 2016年开门红投入12月12日业务员销售财富尊耀一件，奖价值300元激励品1件，多交多得 12月业务员销售财富尊耀400万以上一件，且不占用分公司额度，获得价值1000元激励品1件,多交多得. 12月12日-13日,初审在方案时间内，承保1月，累计非财富考核FYP12万3000元旅游 1月1日-1月4日,钻石会员累计3件8万（非会员3件10万），3000元旅游 累计5件20万，6000元旅游 累计5件50万，15000元旅游1.1-1.31新人职业装方案 1.1-1.31新人入司入钻方案 1.1-3.31一季度晋升方案 1.1-3.31区域一季度强健体方案 1.1-3.31区域一季度黄金双率、强身健体方案 1.1-1.31同创会专属方案 1.1-1.31部课增员支持案 11.1-12.31营业单位EPS支持案 1.1-1.31营业单位增员费用支持案PART 1PART 2PART3Contents Page目录页PART 3PART 4**平安2016年开门红部署**国寿当前队伍情况2016年经营思路及策略Contents Page目录页2016年四大核心方案介绍**公司当前队伍情况质态不佳战斗力不强 出勤率——10% 有效人力——25% 主管数量——下降PART 1PART 2PART3Contents Page目录页PART 3PART 4**平安2016年开门红部署**国寿当前队伍情况2016年经营思路及策略Contents Page目录页2016年四大核心方案介绍2016开门红目标让队伍聚起来 让队伍活起来 氛围 营造通过营销20周年庆典，唤起队伍对过去拼搏、创造和荣耀的追忆；通过组织各种内、外部活动，来激发队伍新的活力； 荣誉 激励 持续 客养通过将高峰会传统的赛马制改为入围制，让绩优人员从年初开始进行目标的激励、荣誉的激励，打造16年的领跑者，提升发展速度客户经营是公司经营的基础，客户的维护是市场经营的核心环节。开门红客养采用资源投放前置，保证开门红有扎实的客户来源基础； 企划 引导开门红企划把着力点放在主管和精英层面，把过去直接的奖励变更为搭平台、配资源，主要立足于搭平台、抓团队、抓高手，实现分层激励、分层经营的目的。目标达成路径