...............................................................................................................................I ABSTRACT.................................................................................................................. III 1 绪论 ..............................................................................................................................1 1.1 研究背景及意义........................................................................................................................1 1.1.1 研究背景.............................................................................................................................1 1.1.2 研究意义.............................................................................................................................1 1.2 国内外相关研究现状................................................................................................................2 1.2.1 国外相关研究现状.............................................................................................................2 1.2.2 国内相关研究现状.............................................................................................................3 1.2.3 国内外评述.........................................................................................................................4 1.3 研究目标及内容........................................................................................................................5 1.3.1 研究目标.............................................................................................................................5 1.3.2 研究内容.............................................................................................................................5 1.4 研究方法与资料........................................................................................................................7 1.4.1 研究方本文采用了多种研究方法，如下： .....................................................................7 1.4.2 研究资料.............................................................................................................................8 1.5 本文可能创新点........................................................................................................................8 2 概念界定与理论基础........................................................................................... 9 2.1 相关概念界定............................................................................................................................9 2.1.1 目标市场.............................................................................................................................9 2.1.2 营销策略.............................................................................................................................9 2.1.3 个性化教育产品...............................................................................................................11 2.2 理论基础..................................................................................................................................12 2.2.1 企业核心能力理论...........................................................................................................12 2.2.2 4PS 理论............................................................................................................................12 2.2.3 STP 理论...........................................................................................................................13 2.2.4 发展战略理论...................................................................................................................13 2.3 相关政策原则..........................................................................................................................15 3 国内外个性化教育经验借鉴与启示 .................................................................. 17 3.1 国外相关经验介绍..................................................................................................................17 3.2 国内相关经验介绍..................................................................................................................19 3.3 借鉴与启示..............................................................................................................................21 4 I 公司营销策略现状分析.................................................................................... 27 4.1 公司概况..................................................................................................................................27 4.1.1 公司简介...........................................................................................................................274.1.2 I 公司组织结构.................................................................................................................28 4.1.3 I 公司战略目标.................................................................................................................29 4.2 I 公司主营业务........................................................................................................................30 4.2.1 主营业务项目...................................................................................................................30 4.2.2 I 公司市场分布.................................................................................................................31 4.2.3 近三年 I 公司业绩............................................................................................................31 4.3 I 公司营销策略........................................................................................................................32 4.3.1 渠道策略...........................................................................................................................32 4.3.2 产品策略...........................................................................................................................32 4.3.3 价格策略...........................................................................................................................33 4.3.4 促销策略...........................................................................................................................33 4.4 主营业务营销策略评价..........................................................................................................33 5 营销策略存在问题及原因分析...........................................................................35 5.1 问卷调查..................................................................................................................................35 5.1.1 问卷调查设计与实施.......................................................................................................35 5.1.2 问卷调查结果分析...........................................................................................................36 5.1.3 购买影响因素分析...........................................................................................................41 5.2 I 公司营销策略问题分析........................................................................................................42 5.3 营销策略问题原因分析..........................................................................................................43 5.3.1 市场调研不准确...............................................................................................................43 5.3.2 传统渠道策略阻碍发展...................................................................................................44 5.3.3 产品上线及研发时间较短...............................................................................................44 5.3.4 价格策略针对特定人群...................................................................................................45 5.3.5 成本控制大于市场占有率...............................................................................................45 5.3.6 人才开发及培训体系欠缺...............................