讲师自我介绍XXXXXX XXXXXX XXXXXX *导入你觉得能在保险行业留存的最重要因素是什么？形象技能客户心态*LIMRA调查了600位离职的业务员，得出一个结论： 没有足够的准客户是最大的困难！我要客户 LIMRA同时又在大陆、台湾、马来西亚、新加坡和香港五地分别调查了100位优秀业务员，发现： 受访者客户的来源渠道中，转介绍占比超过70%转介绍*陈老板3万毕先生2万李老板9.8万王老师4万毛老板15.2万公司业务员李某，入司近2年，其中一个客户陈老板在李某处签单3万元，后续又不断为其进行转介绍，合计转介绍11个客户，已签单共计46.5万。夫妻孩子的老师同事易老师2万但老师2万同事生意伙伴生意伙伴生意伙伴徐先生10万(跟进中)高律师2万赖行长5万苏老板4.5万 李总5万(跟进中) 私人律师贷款放款合伙人我们来看一个身边的案例：从1到11个客户目 录转介绍的步骤一转介绍的异议处理二转介绍的步骤一 转介绍步骤8运用转介绍工具，可以帮助我们轻松、有效的获取转介绍名单。开发和创新转介绍工具，是区域经营的关键环节之一。赠险-爱的传递服务转介卡分公司自制媒体9每次上门服务，都是要求转介绍的最好时机。要求客户转介绍的技巧固然很重要，更重要的是养成随时要求转介绍的习惯！【以使用“赠险-爱的传递”为例】 李先生，感谢您对我们公司的支持，我们现在有一个“爱的传递”的活动，可以将3份高额保障的意外险以您的名义免费送给您的3位亲朋好友，把您的关爱传递给他们。您只需要告诉我他们的名字和电话，我会在三天内亲自送给他们。10向客户提出转介绍要求后，如果客户迟疑、不愿意，我们应当主动开口，打消客户的疑虑！【金句】（客户沉默） 您放心，我会告诉他这是您送给他的礼物。相信您的朋友一定会很高兴，很感动的！11获得转介绍名单后，应主动要客户提供更多的转介客户的资料。【金句】 李先生，为了见到您的朋友后，能多一些谈资，您可否给我介绍一下他们的情况。如这位王xx他的家庭情况……工作情况……经济情况……，这样见面时就不会很尴尬了。12为了提高约见成功率，应主动要求转介人拨打引荐电话。【范例】 好的，我都记下了。我会在近期给他们送过去。为了避免我直接送过去给他们很冒昧的感觉，您能否现在打个电话给他们，并告诉他们：您要送他们一份礼物，会派专人上门送过去。您方便现在就打吗……13*? 转介绍态度要诚恳，目的要明确，要有必得的信心。? 当你没有更深的资本和技能的时候，要推销你的寿险梦想和信心。 ? 取得名单的过程就是不断给客户减压的过程，主动权在业务员的手中。? 当不能顺利取得名单时，请检查各环节，并且仍对客户表示感谢。注意要点：