新人体验式训练 五 课程回顾： 运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲子女养育 切入超能宝产品讲解 目 录 一 介绍自己、公司、服务 二 四讲拜访流程 拜访流程 一 第一步 第二步 第四步 出示《四讲反馈表》，切入沟通 借助《幸福人生》讲保险、讲自己、讲公司、讲服务 请客户在《四讲反馈表》填写意见并签名 录入系统并接受访量检查 第三步 介绍自己、公司、服务 二 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，是快速发展的朝阳行业，国家颁布“国十条”支持保险业发展，保险宣传进入央视和学校，大家的保险意识高涨，需求激增，保险越来越好做，同时这个工作也非常锻炼人。 特别是在**，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在帮助别人的同时还可以成就自我，所以我就到**做保险了。 （一）介绍自己 要点：朝阳行业，需求高涨，就业支持 咱们**保险公司 是第一家全国性的股份制商业保险公司; 是一家两地上市企业; 是寿险、产险、投资均位列市场前三名的公司; 是一家集寿险、产险、资产管理、养老四位一体的综合性的保险金融集团; 是一家荣登《财富》世界五百强的企业。 作为一名世界五百强企业的员工，我为咱们公司的实力感到自豪！ （二）介绍公司 要点：一二三四五讲公司 公司业务发展迅猛，产生了大量的保单，急需专业、及时的售后服务，所以我们专门成立了区域服务部。 服务专员代表公司为客户提供综合保险服务，减少了客户往返于公司的不便，体现了**保险“在你身边”的服务理念。 （三）介绍服务 要点：区域服务，在你身边 演练主题：《幸福人生》 ＋《四讲反馈表》的使用，讲自己、讲公司、讲服务 演练方式： 一对一演练 时间：15分钟 演练