讲师自我介绍XXXXXX XXXXXX XXXXXX 2016年5月29日，被誉为全世界最高素质、最具影响力以及最高水平的俱乐部赛事——欧洲冠军联赛正式打响，全世界人民的目光再一次聚焦在全球第一大运动之上。拜仁慕尼黑门将 曼努埃尔·诺伊尔2016年1月门将球员 身价排行第一 45000000欧元巴塞罗那右边锋 里奥·梅西2016年1月球员 身价排行第一 120000000欧元问题左右两位球星 谁的身价高？ 为什么？ 为什么同样是世界一流球星，身价却相差如此之大呢？因为在足球这项体育运动中，射门得分才是判定判定胜负的依据。而梅西有着高超的射门得分能力，在多次比赛中凭借精彩的临门一脚，直接帮助球队取得胜利。所以他的身价自然高居榜首了。 在我们寿险销售流程中，同样也有这样一个影响着我们签单成功与否的“临门一脚”，它就是——促成。目 录一三大促成方法二促成的时机和要领促成后续动作三促成的时机和要领一（一）促成是什么帮助准客户做出购买决定 把准客户变成客户（二）促成的时机当客户: 沉默时 查看费率表时 查看资料时 客户询问相关手续时 ……一个优秀的营销员平均促成次数不会低于5次 促成是一个持续性的动作，它无处不在。一句话、一张宣传单页后面都可以紧跟上促成的话术。一定要敢于多次促成，绝不轻言放弃！*意愿强烈，不制造问题 不断尝试，反复促成 控制情绪，不卑不亢 掌握分寸，水到渠成 （三）促成的要领三大促成方法二*二、三大促成方法推定承诺法 二择一法 利益比较法 *（一）推定承诺法（默认法）假定准客户已决定购买，而不去征求准客户意见。关键句举例： 李先生，如果今天让这份计划生效，明天起您将会拥有XX保障。 李先生，您觉得30万保额够不够？ 李先生，请您提供一下您的身份证和银行卡，我帮您登记下*（二）二择一法关键句举例： 李先生，您是选择10年交？还是20年交？ 您看，受益人是填您的爱人还是孩子？ 李先生，您看是30万保额还是50万保额好一些？ 出两道选择题供客户参考，一旦客户做出选择，立刻成交。*（三）利益比较法将产品与其他投资做比较，得出有利结果关键句举例： 李先生，您投保东方红不仅主险可以分红，还有一个赢家账户可以二次增值，一份保单两份收益您说好不好? 李先生，钱放其他理财产品上只能得到利息，而保险不仅有收益还能多一份保障。促成的后续动作三*（三）促成后动作1、 感谢 感谢您对我的信任，选择我作为您的保险顾问。同时也感谢您对**保险的青睐，选择咱**作为您的家庭守护神。 注意点：可握手或鞠躬；真诚 不虚伪 *2、 恭喜 恭喜您做出明智选择，为自己（和家人）赢得了XX万的家庭风险保障基金，给人生做出了长远规划。您的生活定会越来越美好！ 注意点：发自内心地为客户感到高兴