直销渠道业务状况与展望法人业务部 （讲师介绍）目录直销渠道发展现状直销渠道业务展望 **保险自成立以来，寿险业务保持了高于市场的增长速度，保费规模屡创新高，市场地位不断巩固和提升。同时，业务结构和业务品质不断优化，部分指标达到行业领先水平。**保险发展概述法人业务发展概述**法人近年来，不断丰富产品体系，市场范围不断扩大，保费规模持续提升，为**的持续、快速发展做出了重要贡献。 备注：单位为亿元 数据为短险保费 5万元以上员工福利客户现状2011年全系统5万以上员工福利业务客户共1590户。 备注：标注*的为2011年新增省级分公司。直销渠道的重要地位2011年法人业务短险保费收入各渠道占比在法人业务的3大渠道中，直销渠道占有举足轻重的地位。 从**法人2011年的短险业绩可以看到，直销渠道达成保费7.64亿元，占短险业绩总额的50%，对法人业务的快速发展贡献最大。直销渠道组织架构现状目前，全国22家省级分公司和12家城市型分公司均已搭建了直销渠道组织架构，法人直销业务基本覆盖全国。 城市型分公司和省分公司本部，直销分部75个。 截止到2011年，直销渠道总人力955人，较上年同期增长184人，同比增长24%。 城市型分公司和省分公司本部总人力420人，占比44％。二级机构直销渠道业务现状2011年度，直销渠道实现短险保费7.64亿，同比 增长2.85％。 30分公司（不含4家三升二机构和西部4家机构） 中，20家机构实现正增长。其中： **3家机构增长超过100％；9家机构增长超过 50％。 直销渠道大项目现状**地区某银行 357和759系列68万 622养老298万**地区某化工企业 622养老8089万 604年金400万 728重疾224万**地区某银行 401团体健康保障 委托管理产品 209.8万截止2011年12月目录直销渠道发展现状直销渠道业务展望政策环境—国家政策鼓励国家政策鼓励发展商业保险 温家宝总理说：“经济越发展，社会越进步，保险越重要！”政策环境—国家政策鼓励 18大报告指出： “实现基本养老全覆盖” “加快健全全民医保体系” “大力推进保障性安居工程建设” 财税 政策团体年 金政策健康险 政策保监发[2004]152号文保监发[2008]42号文 保监发[2008]60号文 财税 [2009]27号文政策环境良好的经济环境促进了企业健康快速的发展。 市场对团体保险业务的需求为团体保险的加快发展奠定了基础。 农村保险市场巨大。市场环境农村团体保险市场现状寿险公司还未尝试农村养老保险寿险公司参与农民工保险处于探索中。社会主义新农村建设将加大力度，农村城镇化将持续进行。增长点寿险公司对农村医疗保险市场参与不深 市场环境