法人业务部 2017年二季度工作总结 目 录 2季度工作总结 二季度工作总结 2017年二季度，法人业务部累计实收AB短险保费431.05元，规模保费436.37万元。 AB短险计划达成率72%，较同期增长24.4%。 规模保费计划达成率48%，较同期增长增长24% 二季度工作总结 AB短险保费977万元，年度达成率41%，系统排名23位；同比增长15.2%，增长率系统排名18位。 规模保费1109万元，系统保费绝对值排名第24位。 截至目前，渠道创费1014万元，年度创费达成率45%，创费结余约200万元。 二季度工作总结 2017年二季度AB险达成率72%，法人业务渠道除6月外其他月份均出现正增长，其中4月份增长幅度达到78%。 截至6月底，法人渠道累计承保AB短险保费977.45万元，年度计划达成率41%，同期保费850.95万元，同期增长16% 单位：万元 二季度工作总结 直销渠道累计承保AB短险122.3万，主要受政府项目、直销个人业务增长影响较同期实现了257%的增长，为整体业务增长奠定基础； 交叉渠道累计承保AB短险保费224.4万，实现3.7%的增长，稳定了业务平台。其中团单业务增长达到14%； 中介渠道累计承保AB短险保费83.7万，受政策、网点变动等影响较同期出现12%的负增长 二季度工作总结 二季度主要销售产品依次为组合产品、团意、借贷安心、微信业务、家庭单、建工险等，随着业务深入经营，队伍产品技能得到提升，产品销售种类不再依靠简化组合产品，随着微信业务上线，对于卡单停售后的补位功能进一步提升，多样化产品体系对于夯实保费平台提供良好契机 二季度微信业务情况 微信业务自2017年2月上线后，总公司不断完善系统并进行产品升级，截止目前在售产品7款，其中4款产品为分公司自行组合产品（银发无忧、学平险），3款总公司产品（旅游意外险），同时税优健康险业务信息手机、百变套餐产品在线询价功能也已上线，7月中旬家庭团单将实现微信投保。 银发无忧累计承保25.3万，出单件数1643件；学平险累计承保8.28万元，出单件数831件；旅意险0.43万元，出单件数72件 业务情况 绑定情况 截止6月30日共计承保保费34.02万，绑定业务人员1625人，绑定率49%，较一季度提升3%；出单人员632人，出单率38%，较一季度提升15%； 法人渠道绑定16人，出单率100%；营销渠道绑定1226人，绑定率45%，出单率36%；保费渠道绑定383人，绑定率70%，出单率39% 二季度微信业务情况 出单保费大于3000元9人，其中法人渠道四人，**2人，**2人，**1人；营销渠道目前人力增长迅猛，需尽快完成新人绑定，提升出单率；目前仍有机构绑定率低于40%，需引起足够重视 二季度直销渠道业务情况 2017年直销渠道二季度AB短险目标为180万元，截至6月底，直销渠道累计承保AB保费122.3万元，季度计划达成率68%。 2017年直销渠道年度计划800万元，截至目前累计承保AB短险保费413.86万元，年度计划达成率52%。 单位：万元 二季度直销渠道业务情况 银发无忧：经过多年经营，各地市集中购买成为主要投保方式，零散投保业务规模下降； 个人业务：以部经理为首带动团队开拓自身业务取得成绩，同比实现大幅增长； SOS业务： 基本维持同期水平，略有下降； 政府项目：在总经理室关注下，通过部门长期经营，4月份政府项目实现业务突破。 单位：万元 二季度直销渠道工作亮点 圆满达成半年计划目标，实现二季度同比大幅度增长，为渠道年度计划达成奠定基础； **小额意外险项目顺利落地，政府合作项目实现实现再次突破； 直销渠道日常管理能力提升，渠道人员个人业务保费规模大幅上升； 以政府合作为契机，多地市着手开展项目追踪，有望实现业务规模大幅增长。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看