顾问营销安行宝分享 个人首爆19件是怎样达成的？ 个人简介 ** “安行宝2.0”预约客户20位，首爆日签单19件 2016年3月加入**分公司顾问营销 2016年3月-7月连续绩优 2 首爆日19件三部曲 前期宣传 ?宣传推广 ?微信讲解 预约沟通 ?P30计划 ?需求分析 ?预约20人 首爆签单 ?产品说明 ?预约签单率80% 家庭保单 经典案例 ?一家三口投保 ?转介绍签单成功 3 前期宣传 1、宣传推广 利用总公司下发的行销支持工具进行广泛的宣传推广； 7月1日开始，每天向 朋友圈推送安行宝产品信息； 2、微信讲解 针对有意向客户，通过微信进行一对一讲解，进一步宣传产品优势和特点。 4 预约沟通 按区域安排拜访路线，每天必须有效拜访至少5个客户 1、P30计划 列出30个准客户名单，制定首爆日目标20件； 2、需求分析 针对“安行宝2.0” 电梯和法定节假日两个100万保障的特点，对高层居住和 办公以及节假日喜欢出行旅游的朋友，进行需求分析； 3、预约20个 把30个准客户和有意向的朋友进行名单整理，按区域安排拜访路线，每天必 须有效拜访至少5个客户； 累计预约了20个客户，并整理好预约客户的相关信息和资料，为首爆日做好 准备。 5 首爆签单 对预约客户进行促成，预约客户签单率80% 1、说明话术 每天只需1.7元钱（35岁案例），您就可以拥有6个100万+1个10万的意外身价保障。海陆 空三维一体全方位的保障会一直呵护您至65岁，满期还可120%返还保费； 2、促成话术 这款产品不仅有海陆空的全方位保障，“乘坐电梯还有百万护驾，全年7个法定节假日29 天更有百万护身”更牛的是可以以家庭为单位投保，如果家庭投保，家庭成员可享受保费9 折优惠，非常人性化的设计！是市场上独一无二的，您看您是选择100万还是200万的身价/ 您是夫妻先保还是连小孩爸妈一起保？ 3、异议处理 （我已经买过意外险了）这太好了，说明您的风险意识很强，但人是无价的，风险也在 变化一旦发生就会造成巨大的损失，（以前很多风险是不保的）在现有基础之上，增加更 全面的保障，会让保障更立体，生活更安心！ 6 家庭保单经典案例 1、家庭保单案例 戚先生，通过影响力中心转介绍的客户。原来客户只 想本人投保一份安行宝，在预录单子的时候，根据戚客 户住高层住宅和在高层办公楼上班的实际需求，结合近 年电梯事故多发的情况，通过产品的详细介绍，提高了 戚先生对安行宝产品的认知度！ 2、转介绍签单成功 戚先生给全家三口每人投保一份，并转介绍了一个客 户，转介绍客户也签单安行宝！ 7