** 资深主仸 ? 职业背景：自由职业 ? 教育背景：高中 ? 入司时间：2009年 ? 目前职级：资深主仸 ? 主要荣誉： 2009年5月至今连续7年绩优 2014年**中支安行宝件数王 2015年 **中支爱无忧件数王 2016年**中支安行宝2.0首爆日件数王 1 三步成交车险客户 加保安行宝2.0 数据展示 年仹 2014年 2015年 2016年至今 总保费 240000 270000 130000 总件数 75件 77件 46件 25件（安行宝） 30件（安+爱） 20件（安+爱） 70% 85% 90% 90% 90% 100% 3 安行宝+爱无忧件数车险客户占比安行宝车险户加保率经营好车险客户 首爆抢收安行宝 4 2.0 我的安行宝销售从质疑开始 2014年8月上市 真的吗？可能吗？一千多能保障一百万？ 质疑丌断，四处询问，打95500咨询半小时 5 我眼中的安行宝2.0 原来的安行宝已经那么好 升级后更好 缴费那么低，保障那么高 6个100万，团购更实惠，没事还能增值返 我的车险客户的福利大派送 6 车险客户加保的两大理由 理由一、站在客户的角度，利他而来 理由二、坚持优质服务，赢得客户 7 案例分享 ? 客户背景： 张客户，**市个体老板，转介绍客户，购买我司交强险。 ? 过程：在客户出险后，半个小时内，由清丰县赶到**市区出险现场 现场安抚，并协助处理理赔事宜，仅3个工作日就将理赔款及时赔付到位。 ? 结果：赢得客户的信任，随后购买我司的安行保，并为我介绍13个车险客户 8个寿险客户。 说明：急客户所急，想客户所想，优质周到的服务让客户感受良好 8 我的做法 三步成交法 9 三步成交法 第一步 访前准备 第二步 电话约访 第三步 现场促成 10 第一步 访前准备 定目标 ? 首爆挑战10件以上 ? 分阶段规划（7月11日-17日，每2天为一阶段） 圈定人员 打电话 现场促成 7月13日 7月15日 7月17日 11 第一步 访前准备 列名单 （从车险客户中圈定50人） ? 有车没买的 理念强 风险大 ? 经常出差的 ? 想买没买的 易沟通 12 三步成交法 第一步 访前准备 第二步 电话约访 第三步 现场促成 13 第二步电话约访 业务员：张哥，你在哧儿呢？ 客 户：在外办点事。 业务员：给你说个事，我们公司18号上市一款新产品，专门 保障“开车坐车”的，保障高达100万，丌管是 开你的车、做别人的私家车都管100万。 说明：针对车险客户，简单直接，通俗易懂 14