制作销售经验分享分享内容一、我对吉祥人生、万能账户&养老社区的认知二、成交案例分享1.客户背景，制作2.客户需求诊断3.促成逻辑4.异议处理三、签单关键四、9月个人业务目标一、我对吉祥人生、万能账户&养老社（一）账户优势账户门槛低，1000即可拥有钻账户，日计息月复利，可以无限现强制储蓄，养成良好的理财习惯，规避理财风险；（二）吉祥人生亮点吉祥人生跟一般三五年交的理财产品目的是不一样的， 60岁退定位就是退休养老保障，中间就是不拿钱的，投保人长短搭配，；（三）社保补充对比社保更加稳定，指定年龄月月返，养老生活有保障，面对风（四）社区优势5000元即可获得稀缺的社区养老资格，让客户享受优质的养老医疗配套，同时还能拥有高端的社交圈子，为老年生活增色、增二、成交案例分享（一）客户筛选1、利用公司平台：匹配产品认可度高的客户，重点沟通可开发社参加公司养老社区项目；2、掌握客户情况：对客户现有保单权益、账户配置情况、VIP等社区意愿高的客户进行精准定位，分析客户还能提升什么利益；3、挖掘客户需求：清楚客户当前最重要、紧急、稀缺的需求点，能提出的问题，提前准备好可能用到的客户资料、展业工具等。员说的话可靠且值得信任。（二）成交案例分享—客户12、客户需求诊断1、客户基本情况? 通过规划吉祥人生产品?新客户，50岁女性两个小孩。，物流公司老板? 养成孩子良好的理财习?客户有资产，并且可以自己做决定。