高级业务主任 ? 教育背景：大专 ? 职业背景：涉外会计 ? 签约时间：2001年4月 ? 专业资质：RFC理财规划师 ? 所获荣誉： ? 全明星钻石会员 ? 连续七年IDA会员、**首位IDA白金龙 ? 6年MDRT，2次顶级会员 提升自我 走进中高端市场 业绩展示(1/2) 年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 标保 5 11 21 15 10 19 35 65 64 件数 107 73 126 84 33 79 98 99 74 万元件数 1 0 22 2 4 2 8 17 35 五万元件数 0 0 3 0 0 0 0 3 0 最大单件保费 3.3 0.6 10 1.4 4.4 1.9 1.7 15.9 4.2 业绩展示(2/2) 年份 2011 标保 201 件数 万元件数 五万元件数 最大单件保费 99 76 14 19.4 2012 2013 2014 2015 2016年一季度 364 226 146 130 78 65 48 66 64 48 37 38 41 24 28 15 49.7 49.7 60.3 108 60 21 14 9 200.6 一．寿险成长历程 二．走进中高端市场 三．收获与感悟 目 录 寿险成长历程（1/4） 普通营销员 绩优营销员 高端营销员 11年---16年 08年---10年 2002年---07年 寿险成长历程（2/4） ? 普通营销员（2001年—2007年） ? 年均标保19.3万元 ? 7年累计5万元件，仅3件 ? 单件保费最高4.4万元 寿险成长历程（3/4） ? 绩优营销员（2008年—2010年） ? 年均标保68.7万元 ? 3年累计5万元件，9件 ? 单件保费最高15.9万元 寿险成长历程（4/4） ? 高端营销员（2011年—至今） ? 年均标保214.7万元 ? 5年多累计5万元件，123件 ? 单件保费最高200.6万 业绩的提升、突破缘于—— 走进中高端市场 公司产品转型，做大保单时机来了 2010年年底，参加总公司产品培训 ? 高件均年金保险产品上市，很容易做大 保单 ? 只要你肯推销大保单，客户肯定会购买 大保单 靴子的故事 ? 过去收入不高，没有高消费，很少有机会 接触高端人士 ? 无法想象有钱人一掷千金的生活 ? 2010年，高档酒店的一次生日会 ? …… 自尊心受到严重受伤…… ?思考(1/2)： ? 不同客户、不同场合要有相匹配 的着装，与消费方式 ? 要在中高端客户面前有尊严的做 保险，需要与之对等的身份