**分公司 ** 业务主任 ?教育背景：大专 ?职业背景：行政人员 ?签约时间：2002年4月 ?主要荣誉： ?两次入围美国百万圆桌会议 ?三次入围丐界华人保险大会国际龙奖 ?**保险**分公司“诚信之星” ?国家级与业人才资源库成员 商会目标市场开发 业绩展示 年份 2008 2009 2010 2011 价保(万) 件数 万元件数 5万元件数 2012 2013 2014 2015 17 18 19 23 19 30 24 82 66 37 27 40 37 41 4 4 3 11 4 6 11 0 0 0 0 0 1 1 85 76 20 7 2015规保 商会保费 占比 138 2015年5万件数 76.7 商会件数 55.6% 占比 7 5 71.4% 通过商会目标市场的开发——实现业务成倍增长 业绩展示 ? 展业模式：通过市调表陌生拜访 ? 展业场所：地铁、公交车等公共场所 ? 客户层次：一般工薪阶层 ? 目标：以入围MDRT为最高目标 以前的我 我的改变源于 ?他人的激励： 2012年，身边的同事成功签下百万大单，很受激励 ?我的想法： 我的条件并不差，别人能做到的我也能做到，四十岁的我想要在保险事业上有突破，必须改变和转型 一次偶然机会 找到方向 ? 14年3月一次机遇：朋友的一个电话 “嫂子，咱们在京辛苦拼搏的外地人要成立一个商会，我们都认为你比较细心，人缘又好，是否愿意加入。” ? 我立即表示同意：去看看吧，或许是突破高端客户群的一次机会 通过近一年深入了解，初步掌握了一套通过商会开拓高端客户的方法。 商会目标市场开发步骤 一、做志愿者真诚服务，建立良好印象 二、聚会自我介绍展示，体现与业形象 三、借助资源共享帮助客户，顺势开拓 一、做志愿者真诚服务——建立良好印象 ?为什么要做志愿者？ ? 只有做志愿者，才能有更多的机会给客户 服务 ，跟客户接触不会显得突兀 ? 在服务过程中，增加和客户接触的机会， 让更多 的人认识我 ?放弃做副会长机会，主动要求当商会志愿者， 给商会活动多做服务 ? 真诚服务，建立良好印象 ? 一次商会会议发现组织过程中很多问题（签到、就餐浪费），真诚提出建议 ? 通过一段时间商会活动的组织和协调，能力得到认可 ? 商会成立志愿者协会，让我做会长，积极参不商会服务工作，商会领导及会员对我产生了良好的印象 ? 我的自我介绍 二、聚会自我介绍展示，——体现与业形象 ? 除商会小型聚会外，很多会员也会主动邀请我参不 商会以外的聚会，我在聚会上会展示精心准备的自 我介绍 ? 精心准备的自我介绍传递三方面信息： 自信、与业、价值 ? 自我介绍内容 “大家好，我叫**，来自**保险，从事保险事业已经13 年了；荣获MDRT会员,世界华人保险IDA龙奖等荣誉 MDRT是什么奖呢？是世界上做保险的人的最高荣誉殿堂， IDA是世界华人保险大会，是全球华人从事保险的最高荣誉殿 堂；还获得过清华大学认证的理财规划师资格。 我还在教育、医院、养生、金融证券等方面都有一些 资源，很开心今天能认识各位，希望在以后的工作生活中 能为大家提供服务。”