销售人员增员逻辑优势：有基本的营销技能且语言表达销售人群职业分析有基本的被拒绝心理素质较容易能理解责任底薪概念人群特质：，制作动摇点：疫情冲击下市场需求量下降疫情冲击下资金流向更趋向依靠产品的销售发展受限u销售量与收入相关，已初步形成高收入目标感的思维促成点：自身优势更容易在寿险行业无限制的职业发展u不惧怕与人交流u有客户群基础无限制的收入增长更容易达成财务和人生的自销售人群无论发生怎样的人生变化（例如成为宝妈都无法改变其早期形成的职业特质目标感强、荣誉感强、自驱力强、善于，制作优良特质决定其成为了保险行业增员的优势人群如何对这销售人群进行增员？让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理：1.赞美他（拉近距离）寒暄开门说明激励促成推拉两度持续跟进流程一流程二流程三流程四流程五2.高估他（根据行业特征提问；激3.怀疑他（不会吧，不可能吧）4.关心他（建立共情，了解现状，5.帮助他（请其描述理想工作）增员选才前的“八要”和“八不要“八不“八要””1. 要有市场且有能力开拓市场的人2. 要有企图心想创业的人1. 不要年龄小于23岁且无工作经2. 不要家属强烈反对，自己无自3. 不要自以为是又不愿改变自己4. 不要对学习新事物和自我成长5. 不要看问题消极负面又不愿看6. 不要语言表达不清晰，性格内友的人3. 要人际关系良好，做人成功的人4. 要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费）5. 要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人6. 要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起）7. 要喜欢推销、服务的人7. 不要心态浮躁，眼高手低的人8. 不要外形差、肢体表现差、很8. 要有追求独立自由和高品质生活欲望的人销售人群增员逻辑剧本准增员介绍增员场景p姓名：小李p美容院p甜品店p咖啡厅p性别：女p年龄：28岁p职业：房地产销售，工作5年，职位无变化