**-大地合作项目引航 目 录合作背景意义合作项目介绍合作成功关键近期重点工作合作前景展望同业成功经验 一、合作背景意义：有合作需要市场竞争白热化，且趋于规范 保险公司发展需要**：行业内首创产寿综合开拓 国寿财、太保等公司发展目标和经营战略要求 4一、合作背景意义：有合作可能保监会认可——保监会期待我们探路子、创经验 中投公司期许——同一股东是双方合作的基础双方都是全国性公司，机构铺设基本实现同城对接 较为对等的各自行业内市场地位 双方的销售服务网络都是全国性的在各层级，双方都已有一定的关系基础。已经有较频繁、热络的互动和友好的气氛5快速有效拓展客户的途径 借渠道培养“新三高”渠道专员队伍 借渠道提升后台服务能力一、合作背景意义：对大地的意义6一、合作背景意义：对互动专员的意义增加收入，积累客户 公司提供渠道，省却独自开发渠道的艰辛 了解寿险，融入寿险，提升综合金融行销能力 规范、持续的职业发展道路7更好更完善满足客户综合的保险需求 提升公司品牌 稳定营销队伍一、合作背景意义：对**的意义8提升业务员的个人收入 丰富业务员的主顾开拓工具 帮助业务员增员和组织发展 提升业务员的个人竞争力“拜访越来越难！”“客户资源快枯竭！”“陌拜不得其门而入，成功率太低！”“客户越来越挑剔，需求越来越多！”一、合作背景意义：对营销员的意义9目 录合作背景意义合作项目介绍合作成功关键近期重点工作合作前景展望同业成功经验10二、同业成功经验：**综拓 2001年启动，寿代产为突破口 发展现状：以**寿代产综合开拓为基础，已建立起含盖人寿保险、财产保险、养老保险、证券、银行、基金等在内的全方位的交叉销售体系 发展目标：建立起以保险为核心，多元金融业务为一体的综合金融服务集团 2009年-2011年，**综合开拓渠道平均年增幅50%左右。截至2011年，寿代产业务？亿元，约占**产险总规模的15%。2012年目标？亿元 平台：在寿险营销区新建产险业务销售平台 队伍：**产险综合开拓专员 推动：先后经历三种推动模式：初期以产品方推动为主→中期实现产销双方联合推动模式→内化推动模式 考核：产寿双方管理层、总分公司、综拓专员队伍、营销员基本法考核等模式行业内首创简介11二、同业成功经验：国寿财互动业务 2007年启动，是公司主要特色 发展现状：2011年达成？亿元，占国寿财总规模的四分之一左右，是其重点渠道之一 2012年计划目标为？亿元 平台：新建平台和利用现有平台相结合的模式 队伍：国寿财互动专员 推动：以产品方推动为主 考核：寿险方面仅纳入到分公司管理层考核，未纳入营销员基本法考核 模式简介公司重点特色