大童“五讲”浅释 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 掌握理论基础、建立基本理念的需要！ ▲ 明确区别优势、提高自身底气的需要！ ▲ 武装队伍、解决实际问题的需要！ ▲ 形成基本工作方法、提高工作技能的需要！ ▲“相信-信任-信仰”创业链条的智慧源泉！ 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 成本领先：产销分离、节约社会资源，效率提升、降低销售成本。 ▲ 服务领先：产品开发、消费者权益维护等。 ▲ 产品丰富：可以满足客户综合需求，可以提升销售人员产能水平。 ▲ 立场客观：更有公信力，更有底气面对客户。 ▲ 事业可持续经营：任何保险公司的退出、保险公司任何渠道的停止、或保险公司业务的暂停，均不影响我们的事业。 ▲ 监管政策：中介机构开设，实行报备；保险公司开机构，限制较大。 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 正义的商业使命：大童是一家有使命的企业，为消费者、代理人创造价值，可以感召天下，可以经受挫折，可以赢得江山。这是与其他中介企业的根本区别。 ▲ 鲜明的企业文化：蕴含了企业的格局、胸怀与生命力。 ▲ 强大的产品开发、产品采购能力。 ▲ 突出的融资能力、抓住市场机遇、抵御市场风险的能力。 ▲ 领先的后台系统开发能力。 ▲ 寿险业务为主营业务，大保险全金融的销售组织力。 ▲ 解决买卖问题、搭建创业平台的优势。 ▲ 大童可以成为让创业者放心、踏实的事业平台，因为大童不死！ 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 独立性：不受任何保险生产商的影响，为客户创造真正价值，从风险保障方案的提供，到消费者权益的维护。 ▲ 生命力：不会受到任何保险供应商变化的影响，职业生命力特强。 ▲ 销售模式：需求导向型、方案定制式/产品导向型。 ▲ 管理模式：开放/控制。 ▲ 客户掌控：客户高度粘性/客户永不嫌够。 ▲ 商业盈利模式：盈利来源多/盈利来源相对单一。 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 基于使命：建立起组织扁平、自主经营、生产关系简单的制度基础，有利于吸引优秀销售人员使用大童服务平台。 ▲ 三大核心制度：世袭、递归、继承，尊重销售人员的劳动果实。 ▲ 利益项目指向：职业岗位津贴、客户服务津贴、教育训练津贴等项目，引导职业化和客户服务。 ▲快升慢降：符合人性，尊重销售规律。 ▲ 注重品质：强调继续率品质，为供应商提供优质业务，从而营造更加良好的营商环境。 大童五讲 为何要五讲 讲行业 讲公司 讲身份 讲产品 讲制度 ▲ 产品丰富：寿险唯一变为寿险之一，收入来源丰富。 ▲ 高保额：可以突破单一产品供应商的投保规则，尽得组合优势，提高销售效率与效能。 ▲ 特色产品：高端医疗、庞物保险等，为开发高端客户提供便利。 ▲ 整合资源：为销售人员整合市场资源提供了空间，无论是队伍建设，还是销售组织力，单一保险公司无法比拟。 ▲ 客户信赖：提供有效、有利于客户的风险管理解决方案，为客户加保、开发家庭保单创造了坚实基础。。。。。。。以下内容略