大童五讲讲行业（必讲/选择讲）想要在这个行业走下去，我们要关注的是这个行业是否值得我们长期走下去？而考量一个行业是否值得长期从业，主要关注三个维度：行业存在的周期是否长？行业的主营产品周期是否长？客户对于产品的需求周期是否长？先说说行业周期，对于保险行业而言，从13世纪的海上保险发展到今天已有800多年的历史，足见行业的生命力之强。正因为它对社会的发展有着重大意义，从保障管理、风险管理、社会关系管理及社会信用管理四大职能上都起到“社会稳定器”的作用，因此，国家越来越重视保险业的发展，从“国十条”的颁布更是把保险行业的发展推向了全新的高度。再看看行业的主营产品周期是否长，商业保险的产品特点，尤其一些长期寿险产品，注定了这是一个需要持续后期服务的行业，有时这种服务可能会长达几十年。最后再说说客户需求周期是否长，随着客户家庭结构的变化，风险管理的需求也在不断变化，使得客户的需求周期不断延长，覆盖整个家族的存续阶段。这一切都足以说明保险行业本身值得长期从事。中国保险业发展到今天，产销分离，专业化分工是大势所趋，从英美保险市场份额分析上看，中介代理人已成主营群体，且呈4倍式的人力增长。从去年下半年，保监会91号文的出台、中介牌照的放开、代资考的取消，以及独立代理人制度的提出，都看得出国家对发展中介保险业的鲜明态度和决心。发展的趋势要配合发展的速度，利用互联网提升营销效率已经是不可阻挡的趋势。因为它让一切变得透明，实现了信息的对称性、传播速度的快速性及信息的交互性，最大限度的解决了客户信息问题。中高端客户的消费需求也更加旺盛，也更加理性，他们需要更专业、中立、客观的第三方平台为他们提供服务。管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究在中介：（1）立场更客观 ，更有公信力，更有底气面对客户。（2）客户可享受多家公司的产品选择，帮客户货比三家，在帮客户分散风险的同时能提升销售人员的产能水平。（3）服务领先：在消费者权益维护上品质更高、稳定性更强。（4）对老百姓最关心的理赔问题：立场更客观，力度更强。讲公司（必讲）公司的使命（为什么有大童？）大童的诞生起源于创始人林克屏林总对中国民族保险业一份强烈的责任感，“让保险营销成为高尚的职业、让广大客户享有全面的保障、让大童成为和谐友爱的家园、让历史见证我们创业的辉煌”是大童的企业宣言，“建设老百姓身边的金融保险超市，成为代理人心中的终身事业归属”是大童的商业使命，大童的宣言与使命回答了一个重要的问题：大童是为什么成立的？这正是大童创建的初心。今天，适应中国保险行业发展的新形势，大童创二代的代表人物现任董事长兼总裁蒋铭又提出：“大童致力于建设中国保险独立代理人的最佳服务平台”。这些就像基因一样融入了大童的血液与机体，它成为大童的存在价值、发展方向和致高境界，